【演讲稿】经营部营销经理竞聘演讲稿范文.docx
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1、第 1 页 经营部营销经理竞聘演讲稿范文1 特征码 PFkWOxeARqLnllOmrjDs xx 厂系一五计划期间建成的重点企业,80 年代中期以来,经扩 建和持续进行系统的技术改造,现今形成了 120 万吨水泥的年 产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。 四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为 xx 的 经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项 目作出了应有的贡献。现在,随着中央政府与东盟国家建立更 紧密关系,xx 毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基 建项目正在建设当中 为 xx 水泥行业的发展创造了良好机遇, 这也对昆明水泥能否继续保持
2、领先地位提出了全所未有的挑战。 根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资水 泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权,逐 步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中 不断创新业绩,获得长足发展: 一、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、 货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分 第 2 页 研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理 的销售分工,并制定用户服务管理制度 、 定期走访制度 、 用户服务控制程序 、 顾客投诉意见处理办法等必要的规 章制度对各销售环节进行有效控制。 二
3、、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队 文化。 人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。 企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售 经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的 控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是 销售部门最为宝贵的资源。我将应用 5w1h 方法来建设高效团队。 即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识,明确团队成员 具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基 本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成 共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的 游戏规则。 三、调研本
4、地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势, 逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销 体系。 xx 水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和 房地产公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥需求 相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是 第 3 页 价格,我厂生产的石林牌水泥虽为 xx 名牌产品,但低标号 水泥的生产成本尚未有效下降,因此在市场中不具备价格优势。 但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求,价 格却不是首选要素,所以我们进行产品营销时应发挥高强度等 级水泥产品的质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以优 质服务赢得市畅因此建议公司把优
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