【演讲稿】演讲与口才-从一个著名推销员的成功谈推销员的口才.docx
《【演讲稿】演讲与口才-从一个著名推销员的成功谈推销员的口才.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【演讲稿】演讲与口才-从一个著名推销员的成功谈推销员的口才.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 演讲与口才:从一个著名推销员的成功谈推销员的口 才1 特征码 ZLZvKyAbaOPxumWNECRF 乔库尔曼,幼年丧父,18 岁那年,他成为一名职业球手,后 来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29 岁那年, 他成为美国薪水最高的推销员之一。在 25 年的推销生涯中,他 销售了 40000 份寿险,平均每日 5 份,这使他成为美国金牌推 销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道。 库尔曼可谓两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼 把寿险推销给了一个又一个客户,与此同时,他也把成功“推销 “给了自己。 一般而言,人们对陌生的推销员总是心存戒备,往往以
2、没 有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员,如果你的客户 中断了你们的对话,你可以用一句具有魔力的话来改变糟糕的 局面。这句有魔力的话是:“您是怎么开始您的事业的?“库尔 曼告诉我们:“这句话似乎有很大的魔力,看看那些忙得不可开 交的人吧,只要你提出那个问题,他们总是能挤出时间来跟你 聊。“ 罗斯是一家工厂的老板,工作繁忙。很多推销员都在他面 第 2 页 前无功而返,而库尔曼却成功地让这个大忙人接受了自己的推 销。下面是两人的对话记录。 库尔曼:“您好。我叫乔库尔曼,保险公司的推销员。“ 罗斯:“又是一个推销员。你是今天第十个推销员,我有很 多事要做,没时间听你说。别烦我了,我没时间。“ 库
3、尔曼:“请允许我做一个自我介绍,10 分钟就够了。“ 罗斯:“我根本没有时间。“ 库尔曼低下头用了整整一分钟时间去看放在地板上的产品, 然后,他问罗斯:“您生产这些产品?“在得到肯定回答后,库 尔曼又问:“您做这一行多长时间了?“罗斯答,“哦,22 年了。 “库尔曼问:“您是怎么开始干这一行的?“这句有魔力的话在罗 斯身上发挥了效用。他开始滔滔不绝地谈起来,从自己的早年 不幸谈到自己的创业经历,一口气谈了一个多小时。最后,罗 斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂。那一次见面,库尔曼没有 卖出保险,但却和罗斯成了朋友。接下来的三年里,罗斯从库 尔曼那里买走了 4 份保险。 俗话说:君子不开口,神仙也难
4、下手。所以,作为推销员, 最怕对方三缄其口。如果遇到这种情况,你可以像库尔曼那样, 说出那句有魔力的话。 推销的秘诀还在于找到人们心底最强烈的需要。那么,怎 样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈需要呢?有一个 办法就是不断提问,你问得越多,客户答得越多;答得越多, 第 3 页 暴露的情况就越多,这样,你就一步一步化被动为主动,成功 地发现对方的需要,并满足它。 库尔曼有位朋友是费城一家再生物资公司的老板。他是从 库尔曼手中买下今生第一份人寿保险的。一次,他对库尔曼说: “我突然想起来,我是怎么从你那里买下今生第一份人寿保险的。 你对我说的那些话,别的推销员都说过。你的高明之处在于, 你不跟
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 演讲 口才 一个 著名 推销员 成功
链接地址:https://www.31doc.com/p-727987.html