【演讲稿】演讲与口才-国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的.docx
《【演讲稿】演讲与口才-国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【演讲稿】演讲与口才-国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 演讲与口才:国际谈判:巧用条件问句,达成多个目 的 特征码 QLKtqEjdHwYWFIlAMAPU 在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。条件问句由一 个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问 句也可以是普通问句。典型的条件问句有“whatif” ,和 “ifthen”这两个句型。例如:“what would you do if we agree to a two-year contract?”(如果我们同意这个两年的 合约你们将如何?)及“if we mod if your specifications,would you consider a larger
2、order?” (如 果我们拒绝你们的提议,你方将加大供应吗?) (1)互作让步。 用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前 提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才 成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方 做单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。 (2)获取信息。 如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就 会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。而新获得 的信息对以后的谈判会很有帮助。 第 2 页 例如:我方提议:“what if we agree to a two-year contract?(你方认为这个两年的合约如何)woul
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 演讲 口才 国际 谈判 条件 问句 达成 目的
链接地址:https://www.31doc.com/p-730697.html