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1、第 1 页 银行支行行长竞聘演讲稿范文精选1 特征码 GpgGREiWxosQkrZHkywT 各位领导、各位同事: 大家好! 今天站在演讲台上的我是幸运的,我支行为贯彻、落实总行、 省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用 人机制,决定在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。在这里我 首先要感谢我行领导为我们提供这次公开竞聘的机会,也感谢 各位同事这么长时间以来对我的帮助,这次,我竞聘的岗位是: 支行行长。 支行行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位,更是一 份沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位,挑起这份责任,需要 真诚、正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。经过多年 的工作,我
2、相信我有能力担任支行行长的职位,我的竞聘优势 如下: 一是工作经历丰富。参加工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷 员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践经验以 及基层工作经验,对于我行工作机制有着深入的了解,为以后 顺利开展工作夯定了基础。 第 2 页 二是改革面前有股“闯劲” 。作为支行的一员,我一直把“爱 岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事 业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地 投入。通过多年组织上的培养,以及领导和同事们的支持和帮 助,使得我敢于坚持原则,主持公道,秉公办事,作风正派, 求真务实,胸怀宽广,谦让容人,善于听取群众意见的品格。 我
3、始终认为,如果想要在工作中取得成绩,就需要忠诚于事业, 要有一颗一丝不苟的责任心和一颗坚持不懈、努力奋斗的进取 心。所以,在关键的时候,我从来都不会缩头缩尾,有着一种 敢闯、敢作、敢为的精神。 三是业务方面有股“钻劲” 。在长期的银行工作中,我干过 x 年的 xx,干过 x 年的 xx,无论是在业务学习中,还是在业务管 理上,我都坚持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家 们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神, 不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。前年, 我主动为自己“充电” ,考上了湖南财经学院的在职研究生,并 较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语
4、等方面 的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路 与方法,在管理和改革中也有自己的见解和方法。 根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人 业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的 功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金 第 3 页 融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精 品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正 在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标 是效益最大化。我行 20XX 年的经营目标是:以“三个经营”和 省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利 用网点资源,大力发展个
5、人银行业务和中间业务,全面提升网 点的经营效益,努力实现储蓄存款新增 4200 万元,中间业务收 入 50 万元,利润新增 20,同时完成支行下达的其他各项考核 指标,确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作: 一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长 点 由于我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔, 其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客 户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。要使储 蓄存款有较大幅度的增长,我认为: 首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价, 根据客户对银行的贡献度确定营销的方向
6、和方法,对客户有所 取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上, 从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的 客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户, 可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ,找出余额达 第 4 页 到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖 掘潜在的 VIP 客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大 额存款客户资料详细登记,并及时发放 VIP 卡,逐步建立完善 的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维 护水平。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个 人理财建议等 VIP 服务,增强对客户的吸引
7、力与凝聚力,从而 提高 VIP 客户的占比。 第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区 资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握 信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走 进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通 过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。 第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品, 满足客户的需求,并能 能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务,提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的 第 5 页 重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入 和代收、
8、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将 在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收 入渠道,增加中间业务收入。具体思路是:1、深入到各大市场, 营销“速汇通” ;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交 楼的万贤苑 300 多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取 该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000 多户的代扣 费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程 再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动 营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证 通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客 户营销个人委托贷款业务
9、。 三、加强个贷管理,发展个人资产业务 资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防 范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查, 上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展目标以代发工 资、我行的 VIP 客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客 户为主,同时,计划与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣 传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生 产经营性个人贷款。 四、加强内控基础管理,防范风险 银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础 第 6 页 工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险 防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健
10、康发展的基础和 保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工, 不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有 在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理, 风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作, 充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施 全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业 务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。 五、加强员工队伍建设,提高员工素质和网点服务质量 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工 的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为 网点负责人,除了要发展业务,还应该带
11、好队伍,对员工的成 长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文 关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励, 在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工 进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素质。 如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核,强 化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户 投诉。除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销 技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品, 每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有 第 7 页 效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在对绩 效工资网点实行二次分配上,实行彻底的同工同酬,真正体现 多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距, 对工作起到积极的促进作用。 我相信,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持, 有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东 办一定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效 益和服务质量的全面提升!
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