【演讲稿】竞聘演讲稿精彩开头【三篇】.docx
《【演讲稿】竞聘演讲稿精彩开头【三篇】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【演讲稿】竞聘演讲稿精彩开头【三篇】.docx(11页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 竞聘演讲稿精彩开头【三篇】 特征码 qOqJNIdngBlPtKerzjCN 篇一 尊敬的各位领导: 今天能有机会参与支行行长的竞聘,我心情非常激动。在 这里,非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞 聘机会,让我们可以在这里展现自己的风采,也给了我们一次 交流的机会。同时,更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我 的领导和同事们,是你们给了我信心和勇气,让我敢于站到这 个演讲台上畅想未来。首先,让我感谢领导给了我一次展现自 我的机会,让我在人生舞台上展现自我,让我在挂职间学习、 锻炼,提升自我。今天我要竞聘的职位是:支行行长一职。 根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务
2、上移, 个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。网点分为精 品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正 在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标 是效益化。我行 20年的经营目标是:以“三个经营”和省 行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用 网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点 第 2 页 的经营效益,努力实现储蓄存款新增 4200 万元,中间业务收入 50 万元,利润新增 20%,同时完成支行下达的其他各项考核指 标,确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标,作为 银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现: 一、加强员工队
3、伍建设,提高员工素质和网点服务质量公 考资料 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥 员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为: 作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工 的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工 人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激 励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织 员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工 素质。继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法, 主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上,实行彻底的同工 同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则
4、, 拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。 二、大力拓展中间业务,提升盈利能力公考资料 我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、 代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加 大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道, 增加中间业务收入。具体思路是:1、深入到各大市场,营销 第 3 页 “速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的 万贤苑 300 多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公 司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000 多户的代扣费业 务;3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造 后,把压缩的后台人员充实到营销岗位
5、,在大堂设置机动营销 人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的 营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营 销个人委托贷款业务。 三、加强个贷管理,发展个人资产业务 资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险 的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前 调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展目标以 代发工资、我行的 VIP 客户、收入稳定的公务员、事业单位等 目标客户为主,同时,计划与区个体协会联系,举办一次个贷 业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体 办理生产经营性个人贷款。 四、加强内控基础管理,防范风险公考资料 银
6、行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的 基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和 风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基 础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育 员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。 第 4 页 只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处 理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的 工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环 节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上 发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。 五、经营客户,提高优质客户群体占比,
7、开辟储蓄存款新 增长点 我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔, 其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客 户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我 行为中心的前后 300 米范围内,聚集了 6 家商业银行,金融竞 争异常激烈。经过 11 年的发展,该办已吸收、积累了大量的客 户,目前已有客户 44,000 户,储蓄存款余额为 19,300 多万 元,但是户均存款仅 4,300 元。可见,本办个人客户总量虽不 少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多, 客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长,如果作
8、为支行行长我认 为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合 评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客 户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客 户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和 新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存 第 5 页 量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ,找 出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户 资料,挖掘潜在的 VIP 客户;对新客户,一定要求前台柜员配合, 对大额存款客户资料详细登记,并及时发放 VIP 卡,逐步建立 完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高
9、客 户维护水平。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、 个人理财建议等 VIP 服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从 而提高 VIP 客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。 营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认 真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动 开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。 对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部 门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客 户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服 务不保障。 无论竞聘支行行长是否成功,我都会虚心解说大家的意见 和建议
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 演讲 竞聘 精彩 开头
链接地址:https://www.31doc.com/p-735166.html