【演讲稿】建设银行支行行长竞聘演讲稿范文.docx
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1、第 1 页 建设银行支行行长竞聘演讲稿范文1 特征码 SHmVTBanRuwKHIhBuYHG 建设银行支行行长竞聘演讲稿范文 ,希望大家喜欢。 竞聘演讲稿 国旗下演讲稿 升学宴致辞 教师节演讲稿 师德师 风演讲稿 三分钟演讲稿 领导致辞 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现 “赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行 范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行 行长。 根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移, 个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网 点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个 人金融产品,拓展个人
2、银行业务、维护个人客户关系。网点分 为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点, 正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目 标是效益最大化。我行年的经营目标是:以“三个经营” 和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分 利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升 网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增万元,中间业务 第 2 页 收入万元,利润新增%,同时完成支行下达的其他各项 考核指标,确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作: 一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新 增长点 我行位于,其所在区域是区行
3、政、生活的中心, 临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机 构必争之地。经过年的发展,该办已吸收、积累了大量的 客户,目前已有客户户,储蓄存款余额为多万元,但 是户均存款仅元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低 端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候 时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营 好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对 银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将 主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大 网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户
4、关系 管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查 看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ,找出余额达到一定数 额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的 vip 客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客 户资料详细登记,并及时发放 vip 卡,逐步建立完善的客户档 第 3 页 案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。 为 vip 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建 议等 vip 服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高 vip 客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要 对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查
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