【演讲稿】销售誓师大会发言稿.docx
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1、第 1 页 销售誓师大会发言稿1 特征码 lLYmWFtVVxjwnKsMygos 销售誓师大会发言稿 ,希望大家喜欢。 竞聘演讲稿 国旗下演讲稿 建党节演讲稿 八一建军节演讲稿 师德师风演讲稿 三分钟演讲稿 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗 在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们: 大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的 XX 年静静地过去了,充满 挑战和希望的 XX 年已经开始。今天,我们在这里组织召开公司 XX 年销售动员大会,是因为我们要放下过去的成绩,凝心聚力, 重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 XX 年公司经营方针和目标已经下达,公司精
2、心组织传统产品营 销策略、大力打造新产业的可持续发展战略,已经从各个渠道 传递到全体员工,为公司发展明确了方向,为员工和公司共同 发展提供了内在动力,形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经 营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了精心的布置, 销售人员们也已经开始摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按计 划顺利展开。 第 2 页 在这里,我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计 划向大家做出汇报: 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作: 我们将在去年工作的基础上,进一步加强销售活动的宏观管理, 这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收 管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办
3、事处管理、与顾 客有关的过程程序管理等。XX 年我们建立、健全了与销售工作 有关的制度和规定,但是,因为个别单位制度意识淡漠、学习 培训跟不上、市场部检查力度不够,导致有些销售人员到现在 对这些制度还不熟悉,不能领会、掌握和有效执行。为改善这 方面的不足,我们特别编制了XX 年销售人员工作手册 ,将 上述所有制度汇编成册,其中包含了销售人员可能在工作中需 要的各种表格的模板,同时我们还加入了公司产品基础知识简 表,以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放 给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,希望大家好好 保存,好好学习,能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到 具体工作当中。 X
4、X 年我们将继续作好销售队伍的建设工作:我们将发布全年培 训计划,每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材, 要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得,建设学习型组 织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动,营造优 第 3 页 秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛, 为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台,为公司业务水平的 不断提高集思广益。另一方面,我们还要持续地进行销售人员 职业道德建设,销售是涉及公司利益、经济利益的岗位,如果 不打造一个有人格、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人 员为了个人利益牺牲公司利益,为公司带来潜在的经济损失和 长远的精神损失,最高
5、的管理是自我管理,任何死的制度都不 能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心,所以,我们希望各 销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透,把清 白做事、健康做人的理念落实到业务当中,打造一个真正有竞 争力的销售团队,这个真正的竞争力是什么,就是对自我的管 理,对健康人格的追求。 XX 年我们还要持续关注销售业务的宏观管理,做好统计工作的 分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更准确、 更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和 水平,提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场 调研相结合,对新产业价格行情给予更多的关注和学习,力争 在 XX 年底前形成较为成
6、熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对 客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要 更加严格执行,从制度上杜绝管理漏洞,把好发货关和安全关, 第 4 页 ,做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上, 今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责 任书已经编制并经过审核,一会儿将由公司领导与各单位领 导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高,今年 人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况 是,我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核 指标的完成情况也做出了明确的奖励规定,其中包括销售额超 额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献
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