【演讲稿】销售冠军获奖发言.docx
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1、第 1 页 销售冠军获奖发言 特征码 UfTxKmzFITTXekqlvJFK 各位领导、各位来宾,各位员工,大家好! 我作为年度销售冠军,今天在此发个言,不足之处还请大 家多多指正。 我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑, 这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋 爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多 事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销 售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销 售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了 解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其 所好会让你们之间的距离迅
2、速拉近;第二,神经病式的揣摩对方 说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化, 仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看 一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该 说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一 步,经过认真准备的约见才会更加高效! 会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的 经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲: 第 2 页 “人心齐,泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代,必须 要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有 奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向 谁哭?在做
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