【演讲稿】销售动员大会发言稿.docx
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1、第 1 页 销售动员大会发言稿1 特征码 jlpiMsTWcuKKeCPFMKos 销售动员大会发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾、同志们: 大家早上好! 今天,我们在这里举行义顺公司 2001 年冬季营销工作动员大会。 首先,我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向 在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州 县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长,感谢您们给义顺 公司提供了良好的发展机遇,感谢您们为义顺公司创造了广阔 的市场空间。在多年的合作过程中,我们结下了深厚的友谊, 我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢
2、固的业务伙 伴和生活中的朋友,我感到无比的光荣和自豪。在这里,我要 向您们深深的鞠躬,以表示我们诚至的谢意。谢谢! 同时,我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体 营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司 领导周围,不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了 第 2 页 我们义顺事业不断向前发展的车轮,使义顺公司由辉煌走向更 大的辉煌。在此,我要向您们深深的鞠躬,以表示我汹涌澎湃 的感激之情,谢谢大家! 现在,我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的 和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报,请各位领导和 各位来宾给予指导,请义顺公司的各位员工积极讨论审议,以
3、确保我们的方案切实可行、积极有效。 天回地转,时代更替,我们已经跨入了 21 世纪的大门,义顺公 司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前,我们已经在激烈的 市场竞争中形成了四大优势,创造了八个方面可喜可贺的喜人 局面。 业已形成的四大优势是: 第一大优势:形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和 兰州两个公司组成;现辖四个批发部,五个外销科,两个加工厂, 及超市商场工作部,酒店商店配送中心,壮根灵科研开发中心 等 14 个经营部门。现有职工 108 名,注册资金 200 万元。固定 资产 200 万元。 义顺公司经销着数十个国内著名品牌,并已成为五粮液系列酒 西北片区重点经销商,是五粮液三大重
4、点品牌之一的五粮醇酒 甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨 河集团陇上情酒的经销大户;据统计,在去年年底,我们总经 销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产 第 3 页 的“义顺“牌润肤油畅销陇原,并远销内蒙、宁夏和青藏高原;“ 义顺“牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地 的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;“义 顺“牌商标已于 1997 年 8 月通过国家工商局注册,今年已作为 全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。 我们在 1999 年被兰州市酒专局授予“酒类保真批发单位“称号; 今年,兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府
5、和康乐县政府授 予“重合同,守信用“单位称号;被评为“纳税先进“受到州委、 州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用“AAA“企业,是州、 县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、 州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道,并入选临夏州成立四 十周年大庆专刊州庆报 ,成为全州先进典型。义顺公司还积 极关心参与社会公益事业,累计捐资达 20 多万元。最近推出的 “喝好酒,送彩票“活动,预计将为社会福利事业捐款 15 万元。 总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、 临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长,最 近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映
6、了一个事实:就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和 无形资产,并在社会生活中拥有一定的地位。 第二大优势:拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下,我 们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连 销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、 第 4 页 陇南以外的甘肃所有地区,通过设立地、市、县代理商,派营 销代表协助他们建立营销终端,在市场上我们占据较为主动的 有利形势。 第三大优势:形成了强大的配送网络。立足兰州,覆盖甘肃, 辐射西北,巩固的配送网络已经形成,配送服务已基本作到了 及时、准确、高效、价优。在兰州,对客户的订货,我们基本 做到了当天送达。借助经营部在湖
7、滨市场的优势,我们可以组 织到大量的好货服务于顾客,“好品牌,我代理。你开店,我配 送。“的经营主题正在迅速加强。 第四大优势:拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年 的“义顺“老字号和 15 年的经营磨练,使义顺人积累了丰实的经 营经验,管理体制的改新和先进管理方式的引进,微机、互联 网等先进科技手段的采用,更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。 已开创的八个方面的喜人局面是: 一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们 率先完成了企业股份 份合作制改造,完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工 第 5 页 都可以作股东,只要有岗位就有经营权。 二、有一套比较合理的、人性化的管理办法
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