【演讲稿】竞聘销售经理演讲稿.docx
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1、第 1 页 竞聘销售经理演讲稿1 特征码 qglYYTvcbYWXTEoDLNjV xx 厂系一五计划期间建成的重点企业,80 年代中期以来, 经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了 120 万吨水泥 的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进 水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。 为 xx 的经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大 建设项目作出了应有的贡献。现在,随着中央政府与东盟国家 建立更紧密关系,xx 毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项 重大基建项目正在建设当中 为 xx 水泥行业的发展创造了良好 机遇,这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提
2、出了全所未有 的挑战。 根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资水 泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权,逐 步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中 不断创新业绩,获得长足发展: 一、调研本地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势, 逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销 体系。 第 2 页 xx 水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和 房地产公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥需求 相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是 价格,我厂生产的石林牌水泥虽为 xx 名牌产品,但低标号 水泥的生产成本尚未有效下降,
3、因此在市场中不具备价格优势。 但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求,价 格却不是首选要素,所以我们进行产品营销时应发挥高强度等 级水泥产品的质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以优 质服务赢得市畅本文 因此建议公司把优质产品,优质服务, 以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大客 户服务队伍。在营销过程中,不断完善市场服务措施,增强员 工服务意识,改善服务态度,提高服务工作质量和效率,主动 为客户提供技术咨询和服务,切实解决用户提出的实际问题, 以增强用户对企业和产品的满意度。另外,应在部门内建立良 好的营销反馈机制,有效收集市场信息并反馈给技术及生产部 门根据市场
4、需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进, 有效降低生产成本,创造更大的经济效益,争取更多的竞争优 势。 二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、 货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分 研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理 第 3 页 的销售分工,并制定用户服务管理制度 、 定期走访制度 、 用户服务控制程序 、 顾客投诉意见处理办法等必要的规 章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队 文化。 人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。 企业的
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