【演讲稿】竞聘演讲稿 :辅助客户经理竞岗报告.docx
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1、第 1 页 竞聘演讲稿 :辅助客户经理竞岗报告 特征码 TqyhFwPFEQLmXrcLnxzV 尊敬的方总、各位领导、销售同仁 大家上午好。 首先感谢公司能给我提供这个可以充分展示自我并自由竞岗的 机会。 一我叫张 * *,我目前的岗位是 xx 县编外业务员,本次竞岗 的职位是冀西石家庄西区 xx 县辅助客户经理一职。 作为一名入职已半年的职员,虽然时间短暂,经历也只有市区 业务员和郊县业务员两个阶段。但是我感觉自己实际经验的增 长却是双重的: 石家庄市区市场终端相对集中,竞争激烈,在市区我们每天跟 竞品业务处在不断的接触碰撞之中,稍有不慎终端就会被竞品 抢占过去,好多时候必须灵活操作和先发
2、制人才能不给竞品可 乘之机。在这样的市场上我懂得了,唯有对终端及时到位的服 务和建立强有力的客情才是区域内保量不减的前提,将网络的 深化细作才能够达到区域内的真正提量。那么如何进行网络的 深化细作呢:首先要细化网络面减少区域内终端盲点,加强客 情维护,优化售后服务,做好广宣生动化,增加品项覆盖率, 抓好每次促销活动,提高送货的及时度。总而言之为三句话: 第 2 页 细心维护,用心开创,精心推广。 xx 郊县市场终端相对分散,竞争度虽比市区较小,但是管控较 难。各区域内终端直控率底,且各分销商政策的执行不足和监 管较难。无论对于竞品还是本司来讲,各个市场薄弱环节都集 中体现在了农村市场。农村市场
3、因其特殊的区域分布和消费特 性成为了众厂家欲做不能的地方,虽说农村将来发展的潜力和 在竞争中将要占据的地位不可轻视,但是目前这个烫手的山芋 还没有人能够找到有效地剥皮手段呢。我认为越是有难度的市 场越是考验公司品牌竞争力,体现公司市场价值的地方。 我对这样普遍存在难度的市场和环境充满了挑战欲和激情。大 浪淘沙勇者胜,我希望通过自己的不断努力能在今后的工作岗 位上充分的体现个人价值,并以优异的成绩回报公司,与企业 共成长。为此我决定做此次竞岗。 二 xx 市场优劣度分析:xx 市场 XX 年 11 月到今年 9 月份的 总体销售额为 510 万,任务完成率较低,且现有经销商欲放弃 本司产品,目前
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