【合同范文】签购房合同范文需要注意的事项[1].docx
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1、第 1 页 签购房合同范文需要注意的事项1 特征码 KMqpEfzUeQgIAPmoHCcb 签购房合同范文需要注意的事项 从古至今,衣食住行就是人们的四大基本需求。现如今,人 们的衣食都有了保障,便越发关心起了住房问题。而一拨又一 拨的购房热,买家往往失去理智,自觉不自觉地钻进了不法房 地产商设置的各种陷阱。面积缩水、虚假广告、延期交房、拖 延办证、 “零风险投资”等让购房人吃亏上当的事屡屡发生,从 而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么,在实践中开 发商到底设置了哪些陷阱呢?总结我们的实践经验,主要表现 在以下几个方面: 广告(包括沙盘、售楼书等)陷阱 为了卖掉房子,开发商往往会在售楼
2、广告中(包括沙盘、售 楼书等)对绿化、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、 超市、容积率、楼房间距等配套设施做美好的描述,但对于这 种承诺又不写在合同里。结果当出现规划变更、绿地变停车场、 房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况,买房人要求有 一个说法时,开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由, 推卸责任,或以合同约定不清搪塞,消费者一般很难得到补偿。 第 2 页 房地产开发商或代理商就是利用购房者想当然地以为广告内容 都会写入合同的心理,瞒天过海。结果,发生争议、对簿公堂 时,法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直,而不完全 是广告。 销售陷阱 中国人买东西向来有跟风凑热闹的从
3、众心理,一听说哪个 楼盘观者如潮,那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消 费者的这种盲从心理,开发商就给买房人设下了陷阱: 其一,以小利诱之,在拿到预售证之前搞内部认购。内部 认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内 部认购的商品房价格相对较低,对那些买房人自然有吸引力。 在此过程中,买房人认为自己得到了便宜,开发商也借此机会 筹到了资金。然而,内部认购的商品房是在开发商未取得商 品房预售许可证的情况下销售的,其销售行为是不合法的, 因此,一旦出了问题,购房者的合法权益往往无法受到法律的 充分保障。这样,买房人的投资就充满了风险。 其二,制造假象,在房子数量、户型、朝向等的推出
4、和价 格的制定上做文章。前者关系到售楼进程的快慢,后者决定了 售楼利润的厚薄。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之 一或三分之一,并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是选 最差的户型和楼层先出手,这样一方面可声称那些好的单元已 经“名花有主” ,另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待 第 3 页 字闺中” 。当然,这其中也要混杂一些好房型,否则会造成目标 客户的流失。 在价格的制定上,则会根据前期所推单元的销售情况,对 其余单元的定价进行调整。一般而言,刚开始销售(开盘)时, 开发商往往一般总会把价格定得低一些,以所谓的“最低价” (通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户,而一旦有
5、客户来购房,那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们 会看到,只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功,价格都 会节节升高,甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千 元都不稀奇。 其三,大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售 兴旺的假象,开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到 销售现场做“托儿” ,在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色 标识代表已售单元?,让人觉得楼盘好卖、销售兴旺,从而引发 客户的购买欲望。其四,设置订金陷阱。我们经常会碰到这样 的情况,一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向, 售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了,如果不交付订 金别人就会买走,要求客
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