促销申请报告.docx
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1、第 1 页 共 7 页 促销申请报告 范本 第 2 页 共 7 页 一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很 多,形式有不尽相同的,但一般大体可分为:引言(市场分析、 行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所 促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜 过长,否则会出现促销依赖症,促就销,不促就滞销)、过程控 制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批 复的保证,切实可行的申请报告才是最好的报告。 (一)、讲述促销的背景 曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告, 归结有此类现象:有的报告粗制滥造,文字过于简短、理由不 充分也不实际,通
2、篇幅只围绕 “要资金”而写,令人无从签字 下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足,批复后又难以执 行;有的报告则费用预估过高,实际开支不到申请费用的 10%左 右,严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员, 一看见同行开展促销活动就心慌,于是匆忙写报告要求公司批 复类似的活动,往往促销方式根本没有创意的情况,还非总要 跟着走。其实,并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效 果的,要达到预计的理想效果,首先从自身实际出发,充分调 第 3 页 共 7 页 查分析市场情况,评判目前公司处于什么样地位,什么样的环 境,分析当时现况,有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季 节气候的影响、是否新市
3、场的迫切启动、新品上市的切入绝佳 时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的 QS 认证市场 准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的 3C 认证等等),即要阐 述开展促销活动的背景,了解有关环境还可避免犯一些常识性 的错误。 (二)、简明扼要的促销目的 要把目的明确,首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、 机遇、威胁(SWOT)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面 我们列举一例,比如甲公司产品 A 品种在同城销量占主导地位, 甲公司把 A 产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有 A 产品,但 在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司 选用 A 品种促销可能是巩固销量的首席地位或带
4、动其它品项销 售;乙公司选 A 品种促销可能是想推广 A 品种提高铺市。所以有 时同品种但不同品牌的选用开展促销活动,其目的是不同的。 如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度,相信达 到的效果是完全不一样的,当然这与产品质量、公司知名度、 消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联 的。这只是举一个不同目的,再说就是同一阶段用相同的品种 第 4 页 共 7 页 或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化 库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的 则是还击对手等。所以,当下级部门向上级申请促销报告时, 一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我
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