【思想汇报】20XX年4月营销班实习工作总结精选范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年 4 月营销班实习工作总结精选范文 特征码 RtYDMteJBpqkCeFaUsFm 一、实习基本情况 1.实习时间 20*年 3 月 22 日20*年 5 月 9 日,共七周。 实习地点实习地点 32 个。在自治区内 25 个实习点,区外 7 个 实习点。具体实习地点详见附件一,20*届本科毕业生实习情 况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另 外也有个别 实习人数 (1)实习学生。20*届三个毕业班的 131 名学生全部参加了实 习。 (2)实习指导教师。共 17 人。由于实习点多,地点分散,系领 导、教研室主任和本学期任课教师及
2、相关行政人员全部参加了 实习指导工作。 2.实习形式 根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。 分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材 料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。 集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业 第 2 页 教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学 生 107 人(31 个实习点),毕业设计 24 人(1 个实习点)。根据学 生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。 3. 实习成果数据统计 (1)收到 32 个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。 鉴定对每个实习学生做出了
3、评价,131 名学生单位实习鉴定成 绩全部合格。 (2)收到学生实习报告 112 份。其中毕业实习学生每人一份, 共 107 份;毕业设计每组 1 份,共 5 份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告,共 17 份。报告内容 包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情 况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对 自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程 中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学 生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实 习环节,同学们对自己、对工
4、作有了更具体的认识和客观的评 价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与 毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体 水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 第 3 页 1. 工作能力。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心 好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外 贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理 等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。 实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力, 具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。 大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些 企业,实
5、习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作, 为企业的效益和发展做出了贡献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生, 指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学 习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工 作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。同学们认真的 工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位 及其指导人员的一致好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运 作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理 解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的 实践任务。二是提高了实际工作能力,为就
6、业和将来的工作取 得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可 并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指 第 4 页 导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经 验。 我是一名学习市场营销专业的 20*届毕业生,在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培 训合格后,我进入了*销售总公司;于是我被派往*销售分公 司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个 月了。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识, 也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇
7、到工作中 的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法 总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有 多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离 开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相 信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已 经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并 及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场 上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关 系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在
8、的太康市场是 豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇 代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一 第 5 页 级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加 20*年啤酒大战,感受啤酒营销, 在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮 渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒, 燕京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市 场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新 一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场, 赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打
9、 产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油,展示 两个月,27 元/箱;维雪 20 带 3,28 元/箱;雪花 10 带 2,28 元 /箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地, 各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出 3000,我出 5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也 付出了沉重的代价,花费了将近 200 万买店费! 时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出 了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出 色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优 厚
10、的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校河南商业高等专科学校,一直以来对 第 6 页 我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感 谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们 辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我 的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照, 再次向你们致谢! 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作 精神、待人处事的能力
11、等,尤其是观察、分析和解决问题的实 际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮 助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距, 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专 注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除 了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工 作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般 公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、 协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用, 第 7 页 因此要
12、给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社 会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识, 为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校 园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技 巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品 的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公 司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推 销系列产品,完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 xx 年 x 月 x 日到 xx 年 x 月 x 日 ,我在东方丽人化妆品店进 行了为期两个星期的实习。这期间公司的
13、同事给予了我热情的 指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识 加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地 理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公 司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。 更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的 时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会, 还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区, 是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大, 第 8 页 只有 10 几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的 公司,一直以来在社会
14、上都有很好的口碑。本公司本着始终贯 彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司 现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进 行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司 一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营 销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员 工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗 旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的 主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来 更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务: 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口
15、红等。 这公司的经营理念是:质量和服务公司已建立了良好的业务关 系。 虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的, 毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实 习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事 情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业 知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性 极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没 好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争, 有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司, 第 9 页 但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营 销等,都全
16、身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生 生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它 将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想 等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实 践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会, 也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之 百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还 是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工 作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上 下班,上班期间要认真
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