数据分析与绩效管理.ppt
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1、,数据分析与绩效管理,人人乐业绩计分卡系统,采购的战略决定采购的工作模式,决定了数据分析的工作方向!,4,数据分析为经营提供了正确的方向,?,人人乐业绩计分卡系统,案例一,6,08上半年平衡计分卡采购数据分析,从上半年平衡计分卡执行情况来看,我们在销售额、采购综合费用收益、总利润率方面完成得较好。主要存在差异的项目是毛利额、库存周转天数。通过以上数据,我们如何对毛利额、库存周转天数进行分析?,7,从区域来看,毛利额差异最大的为重庆区;重庆区品类中,差异最大的是针纺区;针纺区各部门中差异最大的为床上用品部。,案例二,毛利额差异分析,8,从品类来看,毛利额差异最大的为针纺区;针纺区各部门中差异最大
2、的为服装、服饰部。,案例二,毛利额差异分析,9,从区域来看,库存周转差异最大的为华南区;华南区品类中,差异最大的是洗化区。,案例三,库存周转天数差异分析,10,经营数据差异分析报表体系,一、销售、毛利报表 1、海报促销分析报表,销售额完成 率较差的品类,毛利额完成 率较差的品类,11,经营数据差异分析报表体系,一、销售、毛利报表 1、海报促销分析报表,销售额差异较大的海报商品,毛利额差异较大的海报商品,12,经营数据差异分析报表体系,二、费用报表 1、通道费用报表,13,经营数据差异分析报表体系,三、库存报表 1、库存周转天数报表,14,经营数据差异分析报表体系,三、库存报表 2、库存周转天数
3、报表,15,经营数据差异分析报表体系,三、库存报表 3、滞销商品占比报表,16,十万个伤心的理由的故事:,案例五,17,经营数据差异分析报表体系,三、库存报表 3、单品分析报表(新品引进),经营数据差异分析报表体系,三、库存报表 3、单品分析报表(新品引进),19,经营数据差异分析报表体系,四、IGA采购巡场报表 1、品类分析报表,此报表主要是体现各品类的毛利贡献率、销售占比以及品类毛利率情况, 以洗化区为例,20,经营数据差异分析报表体系,四、IGA采购巡场报表 2、部门大类分析报表,此报表主要是体现各部门、大类的毛利贡献率、销售占比以及品类毛利率情况,21,经营数据差异分析报表体系,四、I
4、GA采购巡场报表 3、中小类分析报表,此报表主要是体现各中、小类的毛利贡献率、销售占比以及品类毛利率情况,22,经营数据差异分析报表体系,四、IGA采购巡场报表 4、单品分析报表,此报表能详细的体现了各单品对部门销售、毛利的贡献程度。,绩效考核管理,考核的目的,考核的原则,考核的方法,绩效沟通,1,2,3,4,所谓绩效管理是指:管理者与员工之间在目标与如何实现 目标上所达成共识的过程,以及增强员工成功地达到目标的管理方法以及促进员工取得优异绩效的管理过程。 绩效管理的目的:在于提高员工的能力和素质,以达成团队业绩为共识。 绩效管理是通过管理者与员工之间持续不断地进行的业务管理循环过程,实现业绩
5、的改进,所采用的手段为PDCA循环:,图:绩效管理的PDCA循环,黑熊和棕熊喜食蜂蜜,都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱,养着同样 多的蜜蜂。有一天,它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。 黑熊想,蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”。于是它买来了一套 昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来,蜜蜂所接触的花的数量 就是其工作量。每过完一个季度,黑熊就公布每只蜜蜂的工作量;同时,黑 熊还设立了奖项,奖励访问量最高的蜜蜂。但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕 熊比赛,它只是让它的蜜蜂比赛访问量。 棕熊与黑熊想得不一样。它认为蜜蜂能产多少蜜,关键在于它们每天采 回多少花蜜-花蜜越多,酿的蜂蜜也越多。于是它直截
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