中润销售部工作思路与计划.doc
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1、中润销售部工作思路与计划一、销售姿态二、销售控制三、销售管理四、目前工作计划五、组建凤凰城销售团队六、凤凰城售楼部建设七、凤凰城销售节点计划销售部工作重点要有良好的销售姿态、严格的销售控制、系统销售管理,创新的销售策略等。一、销售姿态1、要强调明确专家生活型销售姿态,2、要明确公司企业文化理念3、要明确项目定位核心4、要明确团队建设必须明确的是“我们是一个集体,集体的利益大于个人”的原则,只有公司发展好了才有个人的发展平台。二、销售控制针对目前新政策影响的大环境下,把握好销售节奏和促销策略才能保证顺利结盘。1价格策略(“稳步上涨”的销售控制)2促销手段策略 3产品的组合销售策略4、多渠道销售策
2、略三、销售管理1人员管理三力 执行力、团队凝聚力、人员管理能力。2、销售员激励方案激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。第一种、精神激励第二种、制度激励第三种、物质激励3事务管理,强化案场管理4、房源的管理 a 房源推售策略b 房源控制计划5、客户管理就是对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进,并对客户管理跟踪情况和销售计划执行情况进行考核,实现全员销售。A、建立客户管理资源库,B、不定期的更新和跟进,以便公司后期项目开展销售工作,C、客户细分D 、让客户变成销售员E、让其他相关人员变成销售员(全员销售)四、目前工作计划根据
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