综合开拓概述.ppt
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2、 我的金融资产(股票、基金、债券、期 货)应该如何做投资组合 ,客户的需求,特别是高收入客户群的需求是什么?,优质的服务; 便捷的投保渠道; 保障全面的产品; 完善的后勤保障体系; .,面对客户的需求,我们有什么?,我们拥有这些, 但别人也有, 而且不见得比我们差,面对客户的需求,我们独特的行销利器是什么?,综合开拓!,课程大纲,什么是综合开拓? 综合开拓有什么好处? 综合开拓产品介绍 综合开拓业务流程,综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。,产/团险 客户,寿险 客户,产/团险 产品,寿险 产品,什么是综合开拓,个销产产品一览,个销团产品一览,什么是综合开拓?
3、 综合开拓有什么好处? 综合开拓产品介绍 综合开拓业务流程,课程大纲,提高业务员收入,提升拜访量,有利增员,提升个人竞争力,稳定职业生涯,提升客户满意度,综合开拓的好处,原来只能获得寿险佣金,现在还能获得产险和团险的佣金 产险和团险的佣金比例虽然不如寿险,但是保费数额很高,佣金自然令人满意 “个销产”和“个销团(短险)”佣金年年都是“首期”,收入提升,提高拜访量 有利于增员,原来只能拜访有寿险需求的客户,现在还能拜访有产险和团险需求的客户 通过产险或团险切入职场内部,能够获得大量的准主顾名单 综合开拓为我们提供了丰富的增员来源,客户需求多样化,我们也要不断充实自己,提高个人竞争力 定位“理财顾
4、问”需要了解综合开拓,提高个人竞争力,综合开拓助你个险主业的拓展,案例分析: 南京常州某个险营销员,2002年连续4个月产险开单,开单状况如右图:,前后对比: 做产险综合开拓的后四个月,个险保费和开单件数都有大幅度明显提升。,自身个险业绩如下图:,综合开拓基本法考核政策,综合开拓为您的晋升保驾护航,2005年2月份,业务员张某的个人寿险累计FYC 1200元。 三种情况: 1、同期销售团险短险获得佣金800元; 2、同期销售团险长险获得佣金1500元; 3、同期销售产险获得佣金1500元,情况一:可以转正 1200+8002000元 情况二:不可以转正 12001200*301560元 情况三
5、:不可以转正 12001200*301560元,你清楚 了吗?,什么是综合开拓? 综合开拓有什么好处? 综合开拓产品介绍 综合开拓业务流程,课程大纲,经济套餐 重装登台,团险市场营销部 2005年8月,价格优惠,投保简便,按份投保,住院津贴,保额充分,保障全面,特色,目标市场,管理完善 效益良好 的企业,三资企业,IT公司 高新企业,政府机关 事业单位,律师、会计 事务所,新经济型目标客户,8100人团体,此类客户对意外风险保障要求高;单位人数少抗风险能力差;大多有预算,保险利益,保险金额,意外身故保险金,130000元,意外残疾保险金,130000元,意外医疗保险金,最高12000元,意外住
6、院津贴,注:意外住院津贴最多给付180天,【以2份为例】,40元/天,保险责任,投保规则,投保年龄:1660周岁(续保至64周岁) 人数要求:单位主要人员为13类职业最低8人;单位主要人员为4 类职业最低20人;且投保比例不低于单位总人数75。 单位全额负担保费时,附和条件的连带被保险人需100 投保;被保险人自负部分保险费时,符合投保条件的连 带被保险人的参保比例为60%。 投保份数:13类职业最高为5份 4类职业最高投保为3份 连带被保险人(配偶、子女)最高投保1份 保 费:13类职业人员120元/份.年 4类职业人员160元/份.年,注:职业类别以中国平安保险公司团险职业分类表为准。 配
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