网络营销模式创.pptx
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1、网络营销与营销模式创新 (二),商业竞争-营销模式创新,营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式。 一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。 一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。 市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。,钱物钱,做什么 怎么做 做了卖给谁 怎么卖,盈利模式,产品定位,钱到物的转化,生产模式,融资模式,如何获得资本,市场营销模式,物到钱的转化,管理模式,如何收回资本,行业模式,客户定位,标准的企业运作流程:,采购,渠道,营销模式(Marketing model )模型,标准
2、的企业运作流程是: 开始的“钱”指的是资本,包括资产和资金;“物”指的 是产品,包括有形产品和无形产品;最后的“钱”是开始 资本的增值。,营销模式(Marketing model )的过程,钱物钱,价值创造图,企业,价值主张,客户需求,创造价值过程,营销模式,客户价值,创业型企业,成长型企业,成熟型企业,扩张型企业,制 造 业,服 务 业,流 通 业,互 联 网,投 资,满足,赢利,战略,财务,投资,生产,物流采购,人力资源,品牌,产品,营销,对接,实现方式,营销模式就是为满足客户需求 或实现客户价值而采取的整体 解决方案或一切方式方法的总和,提供给需求者,用什么方式,怎么做,资本做什么,为谁
3、做,用什么做,获取利润,获得资本,营销模式(Marketing model )的流程:,利差服务费,渠道和手段,生产方式,材料采购物流,市场定位,需求产品服务,融资模式,目标消费群,整体解决方案,市场营销模式,赢利模式,小系统(企业)内外各要素整合行成合力 (高效率),核心竞争力,实现方式,客户价值最大化,持续赢利,大系统 (产业价值链),客户价值最大化 整合高效率系统持续赢利实现方式 核心竞争力整体解决,这八个关键词也就构成了成功营销模式的 八个要素,缺一不可。,营销模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准: 为顾客提供更多的价值、 降低顾客的代价、 为顾客提供更好的价值、 更快速地为顾客服
4、务。,商业模式的组成和分类,我们把“如何获得资本”的方法称为融资模式;把“做什么”,“给谁做”,“做了卖给谁”,即如何赚钱的的方案称为赢利模式;把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式;把“怎么做”称为生产模式;把“做什么”(产品),(产品)“卖给谁”,如何卖的方法称为市场营销模式。,营销模式的组成和分类,融资模式,经营模式,扩张模式,生产模式,赢利模式,管理模式,市场营销模式,商业模式组成图,股权债权等12种,人单合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船结构模式,个体户 家族制 合伙人制 股份制,最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式 等种,订单驱动式生产模式 准时制
5、生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造等种,概念营销 电视导购 服务营销 体验营销等 种,连锁 托管 兼并 联盟,营销模式价值创造、实现流程图,客户需求,实现载体,实现手段,产品(服务)品牌,创造价值,标准思想,产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营,核心能力 核心技术 核心业务 核心产品,营销模式,赢利模式,实现全过程的组织系统的高效率,直供商业模式 总代理制商业模式 联销体商业模式 仓储式商业模式 专卖式商业模式,生产方式,融 资 模 式,产品差异化 品牌差异化 渠道扩张模式 售后赢利模式 营销系统组织,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,营销模式 价值实现路径,管 理 模 式,
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