【工作总结】14年超市年终工作总结[1].docx
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1、第 1 页 14 年超市年终工作总结1 特征码 qavobDadPhNdQbhXiroI 20XX 年是公司实施“立足皖南,拓展安徽”发展战略的重要一 年,在董事会和总经理室的正确领导下,广大干部员工发扬 “团结,敬业,开拓,求实”的企业精神,重抓门店扩张,拓 展采购渠道,培养务实团队,齐心协力,奋勇拼搏,促使企业 保持了较好、较快的发展,各项工作基本完成了年初既定的目 标。 一、20XX 年国内经济形势分析 1、国内经济形势。受金融危机影响,第一季度经济增长缓慢, 随着国家出台一系列应对危机和拉动内需政策的落实,从 4 月 份开始国内经济形势好转,消费者信心指数止跌回升,二、三、 四季度经济
2、呈现环比增长,20XX 年预计全国 gdp 增长实现保 8% 目标。其中:社会消费品零售总额的增长一枝独秀,同去年相 比增速达到 16%。20XX 年安徽全省 gdp 增长预计达到 11%,比 全国高出 3 个百分点。其中:社会消费品零售总额同比增长 18.7。城市零售额增长 18.3%,县及县以下零售额增长 19.1%。今年首次出现农村消费增长高于城市消费增长。 第 2 页 2、超市业发展形势。综观 20XX 年的超市业发展出现四个特点 (1)第一季度销售疲软,二、三、四季度开始呈现环比增长。 20XX 年促销力度同比增强,零售毛利有所下降。 (2)品牌超市纷纷抢占二、三级市场,经济相对落后
3、但潜力巨 大的中部地区已成为商家拓展、争夺热土,从 20XX 年二季度后 来势凶猛。 (3)品牌超市在一、二级市场优势突出、稳固,地方性龙头超 市在二、三级市场具有区域竞争优势。 (4)二、三级市场超市企业将进入第二轮“洗牌” 。为追求新 的赢利模式多数超市进行多业态的经营拓展。 二、20XX 年公司各项数据分析 20XX 年安徽公司商品销售总额为 3.17 亿元,创利税 1100 万元, 同比增长 67%;完成销售扣税毛利 2916 万元,扣税毛利率 9.2%, 同比下降 1.2 个百分点;综合毛利达到 5920 万元,完成全年 计划的 95%,综合毛利率为 18.8% ;公司的利润总额达到
4、了 300 万元 三、20XX 年公司主要工作业绩 (一)加快门店拓展,抢占市场先机 1、开新店、抢市场、保增长。20XX 年,公司先后开设了宁国 店、中山店、陵西店、黄山二店、安庆店、定远店、繁昌店等 7 家门店,新增营业面积 39000 平米;目前,公司门店总数达 到 17 家,网络遍及全省 8 个地市;新开门店共计实现销售 第 3 页 5992 万元,占到总销售的 19%,有力地促进了公司经营的整体 增长。 2、抓机遇、找资源,打基础。公司发展部主动出击,想方设法, 积极寻找门店新资源。20XX 年先后在歙县、休宁、含山、宣城 城区、乡镇签订新店开发项目 8 家,为 20XX 年公司及今
5、后的可 持续发展储备了资源,奠定了基础。 3、主业为本,多业态推进有突破。天富置业有限公司在繁昌中 心城区 35 亩土地的近 10 万平米的商业地产开发项目正在重新 设计规划定稿中,在宣城的 1.4 万平方米的集住宿、餐饮、ktv 娱乐于一体的国会台客隆大酒店已全部装修完毕,即将在元月 16 日隆重对外营业。两大新业态项目的启动、运营,对组建台 客隆集团实行多业态管理,追求新的赢利模式以及可持续发展 奠定了基础。 (二)加大门店整改,挖掘发展潜力 1、 “全面瘦身” 。针对门店人员编制松散、配置不合理、人浮于 事等实际情况,今年 3 月份通过全面梳理,重新核定了门店岗 位编制,总经理室带班深入
6、门店,克服困难实施减员,共计裁 员 220 人,达到了降低营运成本之目的。 2、 “解困自救” 。针对铜陵店、无为店等经营业绩较差的门店, 公司进行了专题研究,采取措施进行整改。其中对铜陵店通过 压缩经营面积 3000 平米、精减员工 30 余名、二楼整体招商转 租等形式,最大限度地实现了减亏的目标;对无为店实施了卖 第 4 页 场布局调整,增加了晚市经营,调整后销量环比增长在 20以 上。 3、 “整改弱项” 。今年先后对府山店、宁国店、黄山店、定远店 进行了生鲜改造,通过对蔬菜、鲜肉、水产等的经营模式由联 营调整为自营,熟食重、水果更换联营商等手段,加强早晚市 生鲜促销,有效地提高生鲜聚客
7、功能,经营业绩均有了较大的 提升。府山店蔬菜销售从原来的 1500 元/天提高到 3000 元/天。 特别是定远店在华润苏果强势竞争中,通过对生鲜经营的及时 跟进、调整,日销售从低谷的 4 万元/天稳定到现在的 7-8 万元 /天。 4、 “挖掘资源” 。针对府山店“精品区域”经营业主素质差、商 品档次低、效益不达标的实际情况,20XX 年春节过后公司对卖 场“窗外场地” 重新进行布局规划、装修和招商,重点引进知 名品牌服饰类商品的经营,打造精品百货,弥补 补卖场品项。 “五一”期间开业后得到了消费者的普遍认可。通 过调整,不仅商品档次得到明显提升,且租赁效益由 10 年不到 180 万元/年
8、增加到 20XX 年近 415 万元/年,同比提高近 230%。 (三)拓展采购渠道,促进业务提升 第 5 页 1、主动出击攀新亲。采购部通过对欧尚、大润发等大卖场商品 的全品项的市调、缺项对比,今年 3 月、5 月、8 月分别多次组 队到合肥、南京等大城市寻求合作新伙伴,20XX 年共引进新供 应商 255 家,引进新品 12104 个,淘汰 9365 个。年底已拥有 采购供应商 763 家,比 10 年 508 家增加 255 家。其中直接进入 厂方的达到 60 家。拓展了渠道,丰富了商品,促进了销售。 2、引进竞争扩渠道。针对生鲜联营商多店经营后,兼顾力量弱、 管理难度大的现状,通过引进
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