【工作总结】14年销售年终工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 14 年销售年终工作总结范文1 特征码 CgmNTfpKBJlnxaJKxXCF 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为 历史, 依然如过去的诸多年一样,已成为历史的 20XX 年,同 样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。20XX 年对于白酒界来 讲是个多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐 减弱, 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒 消费税的调整,也在业界引起了一段时间 的骚动,紧接着又是 全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪 上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来, 其中的 喜悦和忧伤、 激情和无奈、 困惑和感
2、动, 真的是无限感慨- - 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一) 、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁 第 2 页 为中心的重点区域市场的运作的基 础工作; (二) 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制 定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重 点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于 平邑市场 的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最 终 改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好, 但经 销商配合度太差,又放弃了。直至后
3、来选择了金乡“天元 副食” ,已 近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量 差(大都小是客户、实力小) ;c、公司服务滞后,特别是发 货,这样不但影响了市场,同时也影响 了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定 的 6 个 的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户, 销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而 不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ,经销商的 “实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等,直接决定 了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三 年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点”
4、 ,所以吸取 前几年的经验教训,今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的 常规工作之中,最终于 09 年 11 月份决定 以金乡为核心运作 济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验,为明 第 3 页 年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,09 年我个人无论是 在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同 时也存在着许多 不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的 预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理 状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运
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