劳力士的客户选择.ppt
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2、。,1. 追求钟表功能专业化的客户,成功人士、艺术家、皇室、贵族等 他们事业成功、收入颇丰、具有强劲的购买力,而且教育程度高,品牌偏好程度高。,2. 追求身份、社会地位象征的客户,2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户?,体育明星、电影明星、时尚尖端人士等 收入高,购买力强,价格敏感度低,但品牌忠诚度高,品牌偏好程度高,且追求时尚,奢华到了极致。,3. 走在时尚尖端、追求奢华的客户,2、劳力士为什么要选择这几种类型的客户?,劳力士早年常出现在港片里面,而且一出来就是“金劳”,另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的,因此劳力士认知度也很高,但是在不懂表的人心里总觉得劳有些“暴发”气息。对于懂表的人
3、来说,劳就是坚固、耐用的象征,这也是劳最大的卖点。,补充,劳力士早年常出现在港片里面,而且一出来就是“金劳”,另外后来的大金劳老被认为是暴发户戴的,因此劳力士认知度也很高,但是在不懂表的人心里总觉得劳有些“暴发”气息。对于懂表的人来说,劳就是坚固、耐用的象征,这也是劳最大的卖点。,补充,Part Three,客户为什么会选择劳力士?,03,CHOOSE,3、客户为什么会选择劳力士?,因为劳力士有身份地位象征的意义,选择了劳力士就象征着自己是成熟有品位,懂得鉴赏名表,敢于自我肯定的成功人士。除此之外,劳力士产品的功能与质量在钟表行业之中也是首屈一指的。而且劳力士始终争取高端市场和高端消费人群,抓住消费变化。保持高端市场的高品位、高质量、高的身份象征的形象。这是劳力士的目标客户一直选择劳力士的重要原因之一。,谢谢,
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