【工作总结】15年企业销售部工作总结[1].docx
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1、第 1 页 15 年企业销售部工作总结1 特征码 xDZzmxlpNAHEzqHRfEfs 本篇15 年企业销售部工作总结是由工作总结为大家提供的, 还为大家提供优质的个人总结、年度总结、年终总结,包括班主 任工作总结、财务工作总结及试用期转正工作总结等多种工作 总结范文,供大家参考! : XX 年,本部全体业务人员在企业的领导下,围绕年的目标任务 展开一切工作,具体总结如下: 一、总体目标完成情况: 销售 1750 万元,完成目标计划(2250 万)的 77.8% 回笼 1100 万元,与销售收入比为 63%。 (一)在销售地方,主要受以下几地方因素影响: 1、广轻出集团业务下滑比较严重。年
2、该客户完成销售 1800 万 元,而年由于新领导、新政策,本年广轻出对其铁牌企业开展 第 2 页 大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之 有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌 客户的业务也受到不一样程度影响,预计本年整个广轻集团销 售 800 万元前后,比年初企业下达的计划万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于 500 万,但由于 目前我们的品质和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额 非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考 虑的,其销售份额将会增大。 3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等 陶瓷厂受纸板强度
3、,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上 上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户 对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。 (二)在资金回笼地方,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资 金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大 (两客户合计销售 650 万) 。虽然有部分资金未能到期但占的应 收款项颇大。 另外,受社会极大市场环境的影响,通通客户支付延期,造成 我们的回笼计划不准时,影响了企业的整体运作。 二、主要做了以下几地方工作: 1、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象, 一地方采取个别谈心;另一地方,我们加大对制度
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