商铺目标消费群调查分析.doc
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1、二)商铺目标消费群调查分析1、教育程度图26:2、潜在购铺者个人特征小结表3: 年龄:以中青年为主,特别是26-40岁。学历:与普通消费者相比,高中学历者较多。交通工具:以公共交通工具为主。年轻人的学历相对较高。3、家庭月平均收入图27: 4、购铺动机 自己经营是潜在买铺者购铺的主要目的,也有1/3的人打算外租,而随着房地产市场的渐渐活跃,考虑“投资/保值”的潜在购铺者比例有所提升。同时,在众多的受访者中,有四成的人表示只租铺不买铺。图28:图29:图30:5、购铺考虑因素 “价格”和“地理位置”仍然是潜在购铺者的主要考虑因素。但当地居民对于安全状况、配套设施及物业管理、发展商实力等因素的要求
2、相对较低。 图31:第一要素表第一要素表图32:第二要素表图33:第三要素表图34: 6、购铺面积的需求 从调查数据显示,大多数潜在购铺者都希望铺面面积在15M2以上。 图35:7、购铺价格潜在购铺者特征小结 - 家庭收入:平均为2000元/月左右,教育程度越高,家庭月收入越高。 - 铺面面积:绝大部分希望达到15M2以上。- 购铺目的:主要是用于自己经营,有投资保值意识的人不多。- 价格和地理位置是购铺的主要考虑因素。对安全状况、配套设施及物业管理、发展商实力等因素的要求相对较低。表4: 8、购铺预算 在购铺方面的预算 从下面的数据得知,潜在购铺者的购铺预算差异较大,有近四成人的购铺预算只在
3、10万元以内,但同时有1/4人的购铺预算在20-30万元内,对30万元以上的铺位承受能较低。 图36:9、每月购铺消费预算 1/3的潜在购铺者表示每月愿意支付800-1200元供款。每月的购铺支出超过2000元的只占13%。图37:重要说明:“家庭月收入”“购铺预算”等数据明显偏低(与前面购房调查一样)。但偏离分散程度比购房调查严重,我们结合往年成交数据和现今市区街铺(华欣大厦和协和星苑)的售价分析估计市场对10000元15000元/M2单价街铺的接受度较高,对商铺的总价的接受范围集中在1530万之间。商铺:本项目商铺量大,价格相差较远,购买层面较广,手头只要有几万元存款的客户,并有一定的置业
4、理念都是本项目的目标客户群。经过对都匀周边的麻江和福泉的初步摸查,发现愿意到都匀发展或投资的尚属少数,但从历史成交来看,都匀的房地产项目也有一部分外县市的支持者,以外县市的政府部门人员和经商者为主,他们在都匀置业的情况大致如下:1. 灰色收入寻找资金出路,购商铺收租;看好房地产发展的,还会买房,日后进可攻退可守;2. 为孩子有更好的教育环境创造条件;3. 认为都匀的医疗条件好,适于安置家人;4. 生意发展到都匀置业;5. 安置家中闲置人员,在都匀买铺,做个体;佛山市消费者购物心态市场研究2001年7月前 言项目研究内容l 消费群定位l 消费群的收入水平l 消费者生活形态分析l 消费者购买习惯研
5、究l 消费结构分析l 消费心理分析l 购买力研究l 现有商业区优劣势分析l 未来商业区设计方向l 发展佛山商业的主要策略一、消费群定位l 总体特征: 19-30岁 、女性、单身群体是逛街购物的主力; 高中以上学历,一般职员、学生居多; 本地人是主体,摩托车和自行车是他们的主要交通工具;l 其中目标消费群中又有三类较为主要的人: 第一类:以学生为主,特别是女学生更多,年龄集中在15-22岁,大专以下或者以上学历的各一半左右,他们很多用自行车代步; 第二类:以已婚的女性为主,年龄在35岁左右,有40%的人学历在初中以下,无职业人士较多; 第三类:以单身、男性为主要特征,平均年龄在25岁左右,在公司
6、/企业任职,摩托车是他们主要的交通工具;20岁左右的年轻人是逛街购物人的主体l 其中已婚的平均年龄为35.1岁,远高于单身的22.6岁;l 学生的平均年龄在19岁左右;目标消费者中女性居多已婚中有82.5%,学生中有83.2%均为女性;目标消费者中单身较多管理人员/自由职业/老板、职员中各有70.1%和74.5%是单身;高中以上学历的群体占大多数学生中有46.2%是大专或以上的学历;一般职员和学生是目标群体的两种主要职业本地或者在本地居住较长时间的人较多摩托车和自行车是主要的交通工具管理人员/自由职业/老板、职员用摩托车多,学生用自行车多;二、消费群的收入水平个人收入1000元,家庭收入300
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