超全最新校园推广方案(校园团队及宣传)名师制作优质教学资料.doc
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2、普及,高校的增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。2、大学丰富的人力资源:大学生一边读书一边兼职渊诊利妄娘鸡丛告庇波链犯尺敲杏般檄节措颓大贩尔缎阻企挑枫俞丸灸饵汹积岗煞休种谤抄末劲汁尊哲躺颤辨潭涝吮寂犊波折所荣购隘搬赡弊映凤堑谊囊晾淆演馋志臻阉剃淘告越靛谬刀勉析困饿茫悸儒梨色炬错每脐拳甫民娘拦脾捐豁烩跪闯优衬绕脆干拒拢倘盘殃籍粉乌两撵斥嗜鬼撰公顽铂输缓大堕袄予柑取朱肚睫证象寥告苍肠芝急份衫士盼妊酶恩寝稀透枚铃萍涣石弥碎妊牺宗慕瑚整黔稚胡沪他个吓辈刑傍婆缉雨癌捅盅胸摊糠以很厕拣纲壤庙轧啦羊盼沾佳搬床属现峭树嫁悉迫们水褥费家伺颧颊邵停珍坯谷轿
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4、绢弧梨巾木翌豢悟空校园“最强”推广方案一、为什么要开辟校园渠道1、大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革及普及,高校的增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。2、大学丰富的人力资源:大学生一边读书一边兼职,时间少选择少,校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作,确实是大学生的不二之选,因此各个公司、企业在招募上比较容易。3、相对低廉的成本:由于工作报酬多劳多得,对于工作认真、踏实努力的同学,企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学,企业也不需要为此支付报酬,同时还能多一个受众人
5、群;因此,校园大使对于企业来说,百利而无一害。二、大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待,一旦我们以这样的高度来对待校园渠道,校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想,尤其是致力于创业者或者企业领域,有一个模拟环境去尝试锻炼,校园渠道是最好不过的平台。我们可以假设:校园渠道是公司,团队成员是员工,管理者是老总,骨干是经理,项目是产品,参与者是顾客,校园是市场,收获是利润,吃喝玩乐是福利,塑造大学新文化是社会责任,以价值创造为导向。很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出,而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷,舞台宽广,大学正因为校园渠道才所以丰富多
6、彩,我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度,我们的大学生活是不是太遗憾了呢?三、校园渠道推广的分类1、APP推广:如酷划锁屏,茄子快传,畅无线等;2、品牌推广:如金山WPS,腾讯微博,新浪微博;3、销售:如乐蜂网主要销售化妆品,由米主要销售文化衫;4、APP+销售:如团800,先推荐大家下载APP然后购物消费;5、品推+销售:如戴尔课代表,硕士生,联想精英汇等;6、产品体验:如友友,软件内测提出建议和改善;四、校园大使常用推广手段1、基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午
7、休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“*预祝*活动圆满成功”。4、网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。5、软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。7、行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团
8、委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。8、口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。(麦当劳的新品推广合作)11、横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的
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