2011TP果汁番茄汁及推广年度总结.ppt
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1、目 录,业绩回顾 行销事件回顾 工作得失检视 2012展望,湖北TP250果汁整体业绩回顾(一),1、全年TP果汁系列业绩呈负成长; 2、8月份以后有上涨趋势, (一)、传统的部分:执行100+10政策及学校点的进货奖励方案; (二)、KA的部分:执行整箱特价促销及整箱绑赠方案;,单位:箱,湖北番茄汁整体业绩回顾(二),说明:番茄汁处于培养期,需要提高KA门店的上架率;,单位:箱,湖北2011年7-12月份推广活动回顾(三),1、12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买,主要是番茄汁的部分,特别需要增加消费者; 2、千人成本=总费用/总人数(跟费用成正比,跟场次成反比) 例如鄂东千
2、人成本高,因为场地费用较好, 例如鄂西千人成本低,因为场次较少所以费用较低,坚持不懈型,细水长流型,推广活动,11年行销事件回顾,TP250多果汁712月份促销: 1、通路执行100搭10政策/传统通路学校点执行进货奖励 2、KA执行TP整箱特价或者绑赠 TP250统一果汁11年12月份12年2月29日 1、喝冰糖雪梨/金桔柠檬赢回家机票,335ml番茄汁: KA卖场全年执行试饮+买赠促销 180ml跟335ml 的番茄汁:中秋国庆礼盒促销 番茄汁宅配:11年7-12月份宅配335ml15件,180ml30件,推广:1、910月份450芒果多校花活动 2、 平安夜冰糖雪梨,11年TP果汁行销事
3、件回顾(一),TP绑赠促销,TP学校点进货奖励,TP特价促销,11年TP果汁行销事件回顾(二),11年番茄汁行销事件回顾(三),中秋、国庆番茄汁礼盒,番茄汁买赠+试饮,11年推广大型活动回顾(四),YES&NO,TP果汁KA卖场特价/绑赠,TP果汁学校点进货奖励,让原本没有销售TP的 学校点也有进货,TP统一果汁 赢回家机票,中奖的消费者对抵用券 不感兴趣,宣传较少,大气的堆码,刺激消 费者整箱购买,TP果汁工作得失检视,TP果汁学校点进货奖励,由于是一次性进货量很多, 很多销量小的客户都没进,12年TP果汁学校点进货奖励 更改成累计进货奖励,YES&NO,番茄汁宅配,番茄汁节庆礼盒,开拓了番
4、茄汁的又一个销售 切入点;,货架排面维护不到位,有销售番茄汁的门店,陈列 都在货架的最高位置,虽然销量少,但是可以培养潜在客户,番茄汁工作得失检视,国际卖场跟部分本地连锁都锁码,锁码,需要调整货架排面,迫在眉睫,我的收获:,行销无必然 有行动才有业绩,番茄汁2012年展望,单位:千元,业 绩 成长138%,番茄汁2012年行事历,番茄汁货架维护奖励案(一),活动目的:针对执行特殊点的维护进行奖惩,提升理货及业务对于番茄汁的关注度 活动范围:执行特殊陈列的KA20个点 活动时间:12年3月-12年12月持续执行 活动标准:见后页 活动要求:见后页附件一、二 查核说明:果汁课PM3人,每人10个点
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