2011年福州红星国际SOHO推广简案(35页).ppt
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1、市场分析,市场低迷、来访越来越低。,客户分析,70以下的占总量的81% (这里需要做个全面的市调,从目前的情况下看,市区以小型办公主打的为中央五街(全部卖完)说明小型办公在福州非常有市场,而我们前期可能是以高端客户整层购买力为主,而这些客户的量现在逐渐降低,年底这些整层客户会越来越少,因为市场的现金流会越来越吃紧,而小型办公与投资到底有多少的购买量,这个需要进步调查),单价意向,问题:究竟总价,决定购买,还是单价决定购买。,购买目的,提问:是否我们的盘,投资性客户已经超越刚性需求?,购买方式,依赖贷款的较高 是否在贷款上做文章?,全球家居典范 福州的家居办公新主张 家具公司的福州办公基地 家居
2、办公新坐标,项目定位:,延申: 一些家居公司配套商业公司 1、律师事务所 2、海外贸易公司 3、财务公司、会计事务所 4、小型融资担保公司 5、银行 6、包装公司 7、物流公司 8、策划公司、产品包装 9、设计公司 10、活动公司,例如: 可以和客户说,你看以后这里有很多这样的公司,你们可以开什么工作和这些公司做生意。,目标:投资客,家居只是噱头,目的让投资客掏腰包!,SOHO优势牌: 不限购,不限贷 品牌优势牌: 红星美凯龙-家居企业领先者 捆绑家居办公第一人,SOHO推广理念: 1、对外宣传因办公为第一首要定位,来的客户询问后针对客户意向改变为投资、办公、自住两相宜。 2、我们定位就是把S
3、OHO变成一个纯粹金融衍生品,他只是商品,投资的商品,一种现在金融背景下投资保值的商品 3、建外SOHO,中国SOHO的鼻祖,借势潘一千的热火,定位福州的建外SOHO。 4、小投资,大商品,广告语,SOHO,=,(存钱),10,让你的钱包hold不住,1、小投资、大商品、安全性高 地产一直以来都是中国经济市场第一支柱。 房子产安全性高,自己拥有,还能住,一直以来是第一保值产品。 风险系数低,不像黄金 思考: 你觉得房地产未来几年会跌吗?,2、小成本,高回报 投资小,回报高 把钱放银行,不如把钱买SOHO (销售方案:承诺回报比),十大卖点,十个理由 1、小投资、大商品、安全性高 2、小成本,高
4、回报 3、绝版地段上的、绝版SOHO 4、大城大事、城市综合体、福州新地标 5、小面积、大空间、灵动随心、自由而变 6、与红星一起做房东 7、不限购、不限贷、不怕压货、明年商业新规定 8、超级组团共享未来无限商机与市场 9、租不出去,我们包租 10、未来之城、大师设计典范,重磅承诺,投资超高回报比,双重保险为您提供 承诺2年后,可能无条件按115%现有售价无条件回购。 15% / 2 = 7.5% 相当于现在的银行贷款利息 而对于投资者70万的投资: 相当于 70*15%=10.5万 70/2=35万(首付) 10.5万/35万=30% 30%的回报率 2年非常可观的投资效率,客户门槛直降10
5、万 精装办公销售 提高单套总价在70万的SOHO到90万,之后返现精装修的模式,返回现金20万的装修基金。(这里还能打精装牌,不要返现我就给你装修) 投资客 首付: 90万/2=45万 45万-20万=25万 25万即可拥有高品质精装公寓 25万/70万=35% (公司损失 20 万*10%=2万(税),结合和话,承诺回购的 70万回报率为10.5万 10.5万/ 25万=42%的回报率,42%,本方案优势: 一、算大帐,1、现在经济融资形势非常之差 银行的信贷收缩和民间的融资活跃,这就是一个新情况。银行信贷收缩大家都知道,银行从货币政策和银行的信贷管理,包括过去支撑银行信贷的一些主题和平台,
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