业务员工作计划范文_2.doc
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1、-范文最新推荐- 业务员工作计划范文 转眼间又要进入新的一年-20*年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客
2、户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该
3、等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给予我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、
4、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对20*年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20*年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20*年新的挑战。 业务员工作计划范文(二) XX年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”
5、的工作作风,全面开展xx年度的工作。 为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题,总结
6、问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一
7、开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 业务员工作计划范文(三) 转眼间又要进入新的一年20年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
8、在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2
9、、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经
10、理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是
11、我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对20年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战。 20年,我有着的期待,相信自己一定能够在20年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小
12、伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20年一定走的更远! 一、指导思想: 在县研训中心和校领导的指引下,学校教学工作以整体推进课程改革为中心,以教研组特色建设为抓手,扎实有效地开展教学常规管理和各科教学研究活动,促进学校教育教学质量的全面提高。 二、工作目标: 1、抓实教学常规,提升教学质量管理的有效性; 2、以“四课”活动为平台,开展特色教研,促进教师群体专业化水平的成长; 3、学年统考成绩保四。 三、主要工作要点 1、继续推进集体备课、教学“四清”工作,提高教学质量。 2、狠抓教学常规月查工作,强化常规管理,(以旧县
13、小学教学常规管理制度为准) 3、加强小学科教学及校本课程(写字、经典诵读)的管理。 4、开放图书室,加强循环教材的管理。 5、深化远程教育工作,按上级要求落实远程教育工作。 6、加强教学研讨活动和校本教研、加强校本培训。 附:资料收集目录: (1)校本培训计划及记载。 (2)学区联片教研活动记载。(每学期各4次) (3)教研活动资料,含教师电教运用反思(每人每学期一篇)、教师个人计算机文件夹。所有教学计划中有电教媒体的使用。 (4)空中英语使用记录。(专门登记,每月4节) (5)校本培训过程记载及过程资料。(案例教学分析与研究、主题研讨活动、说课评课活动、自学考试资料。) 7、深入按课程标准的
14、学习和考试工作。 8、搞好学籍建设,规范学籍管理。 学校教学工作计划小学(二) 本学期,我校的教学工作继续以课程改革为中心,以课堂教学、教师队伍建设为基本点,进一步更新教学理念,加强教育教学研究,切实提高教师的业务水平,使我校的教学质量稳步提高。根据我校的教育、教学实际,特制定了我校的教学工作计划如下: 一、指导思想: 以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导,全面贯彻党的教育方针,认真贯彻落实市、区文件精神,加强学校管理,提高效率,创优质教育。加强班主任队伍建设,加强学生管理的科学化、规范化、制度化,落实科学发展观,强化教育、教学管理力度,全面提高教育、教学质量,从而加快促进教师专业化发展
15、的步伐,为办好眼矿地区人民满意的教育而努力奋斗。 一、工作目标: 常规工作有条不紊,教学质量再创新高,教研活动务实高效,教学改革有新突破。 2、巩固双高普九成果,适龄儿童入学率达到100%,适龄流动儿童、三类儿童入学率达到100%,辍学率为零。 3、学生的思想品德合格率达到100%,犯罪率为零,体育达标合格率达到99%以上,学生的眼病发病率控制在5%以下。 4、进一步完善学籍电子化管理工作,达到科学化、规范化、学困生转化率达到90%以上。 二、本学期的具体工作及相关计划措施: (一)、强化教师队伍建设,打造一支高素质的教师队伍。 教学成败的关键在于教师,课改进展如何,关键又在于教师,因此,抓好
16、教师队伍建设,提高全校教师的整体素质是非常重要的。 1、做好新教师的在岗培训工作。学校努力为新教师创造更多的学习机会,提供广阔的学习空间,使新教师尽快适应教学工作。 2、鼓励并督促教师注重理论学习,自觉学习教育教学杂志,认真做好摘抄,并加强学校内教师间的相互听课,每学期听本校的课不少于10节。 3、本学期把校本教研作为促进教师成长的主要渠道,构建学习型组织,形成规范化、制度化的学习时间、学习方式和学习习惯,以不断提高教师素质。 4、积极组织教师参加省、市、区各学科的论文、案例等各种比赛,使教师在参加比赛的过程中有所收获,得到提高。 5、加强干部队伍建设。本学期继续加强党员干部的学习活动,提升干
17、部队伍的整体素质,增强决策能力、协调能力、组织能力和业务能力,每名党员干部在各自的岗位上能起到引领作用。 6、完善教职工考核制度教师岗位制度等,深入落实依法治校,以德治校的思想,增强教职工的法律意识,坚决抵制乱补课,乱收费、乱办班的违纪行为。 7、结合校本教研做好学校骨干教师的培训工作,创造机会给他们压任务,让他们挑担子,使他们在工作中得到锻炼,提高能力。 8、注重青年教师的培养。给青年教师定目标,压担子,充分发挥青年骨干教师的“传帮带”作用,以名师为目标,有计划、分层次,多渠道加强骨干教师的培养,促使其快速成长为名师。骨干教师与新教师和青年教师结对子帮扶帮教。 9、鼓励广大教师积极参加各种学
18、习培训,并创造机会让教师通过培训注入新思想和新思路,提供一个为自己充电、提升自我的一个良好的平台。 10、通过参加各种教科研活动和课堂观摩活动,提高教师驾驭课堂和指导课堂教学的能力,在活动参与中磨练提高自己。 11、利用业务学习时间,采取走出去,请进来,看看名师的授课、评课(可以外出听课、观看录象等等),向他们学习课堂授课艺术。 12、加强广大教师对信息技术的学习与应用,特别是课件制作,应该更好的应用于课堂教学之中。 (二)、课堂教学工作: 课堂是实施素质教育的主阵地,课堂教学改革是教学永恒的主题,提升教师教学水平是深入推进素质教育,全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们必须以改革教学方法为突
19、破口,确立“以人为本”的教育观,创设多种教研途径,加强教学研究,提高教师的上课、评课能力,提高每一堂课的效益。 1、加强集体备课。年级组教师共同钻研教材,吃透教材,用活教材,同时充分发挥每位教师的才智,互相取长补短,从而保证课堂四十分钟的有效性。 2、强化听课。加强对新教师和课堂驾驭能力欠缺的教师的听课指导,使他们能迅速提高自己的教学水平,提高教学质量。 3、改革校本教研。为了使校本教研有足够的时间,取得更好的效果,规定双周三下午为教研组活动的时间。(具体活动安排见校本教研计划)。结合市、区要求,进一步健全校本培训制度。个人自修与培训讲座相结合。严格遵守培训时间,认真做好笔记,对教育、教学中存
20、在的问题,进行学习研讨,反思提升,专业互助,以推动课程改革的进程。 4、本学期,在已有的校本教研的基础上,继续在实效上下功夫。继续完善校本教研制度,深化课题研究,夯实教师的专业知识,更新学科知识,提高相关领域的知识素养。 5、利用业余时间推广新的教学理念、教学方法,进一步优化教学过程,使学生的学习方式灵活化、多样化,在教学中注重鼓励性原则、直观性原则等,注重对学习动机、兴趣、爱好、习惯等方面的研究,培养学生养成自主学习、主动学习的习惯和能力。 5、加强教学常规的管理工作:备课、上课、辅导、作业批改、测评、试卷分析等,充分发挥教研组的功能。领导深入课堂一线听课、评课,每月及时检查教师的备课、批改
21、,发现问题及时沟通解决。 6、开展各学科教学业务讲座。认真抓好教师备课、上课、听课、说课、撰写论文、信息技术,由部分骨干教师进行相关业务讲座并上示范课。加强骨干教师的培养,充分发挥他们的作用,本学期要求我校的市级以上骨干教师上一节示范课,对课改中的共性问题进行集体讲座和探究研讨。 8、指导教师做好信息技术和课程的整合工作。鼓励教师多做课件,提倡电子备课,期末评选优秀教案和课件。 9、加强校本课程的开发和研究的力度,创设具有我校特色的教学体制。我校规定在每周一、三、五的晨读时间读成语接龙和名句赏析,继续开设和完善蜡笔画、国学、书法这三项具有我校特色的校本教学的内容。在教材编写,教学设备、教学方式
22、等方面进一步探索和研究,使学生乐于学,学有所得、学有所成,争取获得更好的奖项。 10、狠抓教学质量,向课堂40分钟要质量,积极参加区月考、联考活动,争取在质量监测活动中使我校的成绩再上一个新台阶。 (三)艺术教育工作: 加强艺术教育工作,为学生的全面发展搭建平台。从而全面提高学生的综合素质。 继续推广健康向上的校园歌曲,开展各种兴趣小组(葫芦丝、电子琴、舞蹈、器乐等),充分利用校内外的艺术教育资源,培养学生发现美、鉴赏美、创造美的能力。 (四)、教育、科研工作。 1、鼓励广大教师认真研究教育、教学的方法,吃透教材,让自己在不断的学习中逐渐成熟,形成自己的教学风格。 2、注重课堂教学评价,让评价
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