2011邯郸某商城项目营销推广整合思路28P.ppt
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1、目录 Contents,PART 1项目营销现状及竞争环境分析,PART 2市场定位及推广策略调整,PART 3营销策略调整,第一部分,本案营销现状及竞争环境分析,Locate ,【项目营销现状】,概况:总用地13亩,总建筑面积2万平方米,主体地上5层、地下一层全部为商业。 推售量:负一地上四层,对外销售,总637套;地上五层,开发商持有 已去化量:160套,剩余477套 销售均价:6500元/平米 剩余房源合同额:8000万,营销情况: 项目10年春节入市销售至今,近6个月时间,去化160套 主要营销推广形式: 派单:自2011年17月份,共派单35万份,派单对象:县乡商户、企事业单位等 电
2、视飞播:从1月份开始 现到访及成交比例:每天到访34组,成交比例4:1,销售政策: 均价:6500元 付款方式:一次性优惠6%(春节前优惠10%),贷款优惠4%,分期所占比例忽略 投资回报:前三年按总房款的7%、8%、9%返租,即按24%一次性冲抵房款 第46年每年按10%返租,即返租30% 前六年返租总计54% 投资客户与自用客户比例:2:1 招商:计划9月份开始招商,【项目营销现状】,营销问题:实际到访率低(3-4批)、成交量低(30套左右/月) 营销计划:2011年12月底去化到80%以上(即382套,每月去化64套) 营销任务:如何使现有成交量翻一倍,达到64套/月以上,金世纪,【竞争
3、环境】,【竞争环境】,金世纪商城: 占地12亩,总建筑面积35000平米,其中小高层住宅(11层)6000平米,底商(含地下停车场)29000平米。 定位:商业部分,定位于高档综合性商场 推售量:地下层和五层由开发商自持,不对外出售。可售房源300套,建筑面积从1870平米不等。 销售情况:2011年4月份面世,蓄客至今,积累客户350组,28日开始售卡,预计9月开盘,【竞争环境】,【竞争环境】,经过对金世纪与本案综合对比,两项目的卖点及亮点梳理: 金世纪广场: 地段好,位于新老城区衔接区域,便于兼顾整体市场 交通畅通,紧邻邺都大街和建安路两条城市主干道 商业形式新颖,商业步行内街形式(其实是
4、类百货) 业态划分、人流动线设计较科学 万联商城: 地段好,位于临漳县城老商业中心,周边商铺遍布,商业氛围较浓 工程进度,即将封顶,现房;开业时间:计划年底 投资回报,给投资客户及商户信心 使用率高、公摊小、套价低,我们有什么优势?,【我们的核心卖点梳理】,1、位于老商业区核心位置,商业价值寸土寸金 2、单铺面积适中(集中在1925),套价低,投资门槛低 3、稳定的投资回报,3年不满意回购政策,投资有保障 4、使用率高,公摊小(本案35%,金世纪45%) 5、现铺销售,年底开业,早买早回报(相对金世纪说的),第二部分,市场定位及推广策略调整,Locate ,【推广目的及任务】,推广目的:吸引目
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