2011邹城世纪国宏上半年营销推广计划35P.ppt
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1、,崇峻地产就是服务 专业、系统是服务之本,态度是服务之魂。 渠道创造市场,服务创造价值 服务于终端购房者和开发商是生存之本,渠道是服务之基本载体。 在吸收国际专业房地产流通服务模式精华的基础上, 结合中国本土化特色, 通过服务功能的充实、服务板块的互动和服务体系的完善, 创建符合环渤海市场的崇峻服务模式。,崇峻服务观,诚信服务 与客户成为一生朋友,为客户服务一生。 专业服务 为客户创造价值,赢得客户内心的尊重。,崇峻客户观,推广目标,推广目标,对项目进行全方位的营销宣传造势,树立项目的高端品牌形象,实现会员招募300批,累计实现会员招募450批。,一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析,现状
2、分析,一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析,现状分析,房源分析,项目目前房源推售区域为:1#、2#、3#、6#、7#,房源共计为696套,全部为两房和三房产品。其中98左右两室户型为230套,占33%;面积在111146之间的三室两厅户型为466套,占67%。一期住宅总销售面积约8万平米,经过前期对邹城市场的分析调研,两房和三房产品均属于符合市场需求的主力户型。,项目营销推广现状,项目启动至今,未展开全面推广,项目目前来电来访量较少,来访客户大多以周边区域客户路过为主,客户对项目的认知度和信任度不足。 临时接待中心居于燕京沿街商业中段,影响力较弱,内部装修简单,难以与高端盘紧密结合。 销售
3、案场营销物料不足,置业顾问难以通过物质手段展示项目。,一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析,现状分析,竞 争 分 析 :项目规模宏大,属于多元化社区。建筑类别丰富,客户选择空间较 大,园林与景观较为丰富。 综合竞争评价:社区地理位置较偏,客户对此区位的认可度较低;营销推广、接 待中心与项目整体品质存在差距,造成项目形象较差; 竞争力等级:低,竞 争 分 析 :项目规模:同区位相比,项目体量大;建筑风格:现代简约风格;户型 设计:设计合理,面积多样,满足客户需求 综合竞争评价:区位优越:位居老城区中心,配套完善:紧邻百货大楼、新世纪影院、 人民广场等;教育配套齐全。交通便利:周边被城市交通线
4、路呈半包 围状环绕。楼盘知名度较高,为留居老城客户的首选 竞争力等级:中,竞 争 分 析:地处新城核心位置,紧挨本项目;产品设计 合理,项目规模大,蓄客期较长,客户基数大。 综合竞争分析:属于同区同质产品,紧临本项目、资源共享、竞争激烈。 竞争等级:高,一、项目分析 二、竞品分析 三、客户分析,现状分析,前期客户情况 项目在未展开营销推广的环境下,经过近2个月的工作,共积累了600批客户,并有139批客户加入置业会,通过对这部分的客户分析可以清晰客户对项目的关注度及后期推广的主线方向。从客户来访渠道、工作单位、年龄区间、心理价位、选择户型等方面进行具体分析。,客户购买抗性:对项目信息了解较少,
5、期望值虽高但信心不足,部分客户担心国宏内部选房对购房产生消极影响。 客户对产品价值认知度低:由于缺乏前期推广,客户对产品缺乏了解。,项目宣传推广力度小,展示度低,来访来电客户群少;项目卖点不突出,客户心理预期较低。 面临竞争大;周边竞品竞品楼盘的长期推广已分流部分客户群体,区域内同质化严重。 客户对项目、产品价值认知度低,高端形象展示不足。 项目的关注客户群较为集中,区域影响力较弱,广度、深度不足,项目现状小结:,一、总体思路 二、项目推广主线 三、卖点梳理,上半年营销策略及执行计划,上半年营销策略及执行计划,结合项目现状及周边竞品情况,我们发现。项目自身并无绝对的领导者优势,区域同质化产品严
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- 2011 邹城 世纪 上半年 营销 推广 计划 35
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