2011金龙国际商贸港阶段推广策略案28p.ppt
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1、1,金龙国际商贸港,项目现状分析,营销推广计划,媒 体 计 划,解 决 策 略,问题点在哪里,2,项目现状分析,3,商业工程节点:,4,项目现状分析,住宅工程节点:,首先开出的商业部分根据施工情况,部分楼体已具备销售的条件。,工程情况总结:,预售许可证办理中,开盘时间节点即将来临。,开发商要求一期开盘回笼资金1个亿,以缓解资金压力。,资金状况:,蓄客情况:,统计人数截止至2011年11月28日 商铺按照60%认筹、 60%解筹计算,预计205组成交客户。这离首次商业开盘一个亿的销售目标(约300组成交客户),还有约100组差距。即还需167组VIP客户,280组(商铺)来访客户。,7,问题点在
2、哪里,8,由于项目各节点未能及时衔接,开盘前宣传主题不清晰,且蓄客量不足以支撑开盘所要达到的销售目标。,!,9,解决策略,在即将开盘又未能确定开盘日期的情况下,我们根据项目实际状况制定了三大宣传主题,分别以三大主题活动为主线,配以广告宣传,以达到 增加来访量,提升蓄客量的目的。,三大主题活动,“主力店进驻”推广造势结合体验式营销,“歌友会”,大客户会议营销,12,营销推广计划,13,开盘前期市场推广综述,在开盘前的1个多月的时间里,我们通过电台、单页、户外等广告始终将项目的最新动态与目标客户群密切沟通,能够有效地把金龙国际商贸港相关信息告知大众,并形成相当的知名度和一定的美誉度;同时,结合一系
3、列活动,借机与目标客户群保持亲密接触,使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买动机和心理预期,顺利完成开盘前的蓄水工作。 总之,本推广计划需完全遵照“开盘盛况”目标(销售额1亿),围绕商业来访客户280组去开展。,14,推广思路简介,11.26,12.1,12.8,12.18,至12月8日,借助研讨会形式。在大客户蓄水达40户的情况下即开展会议营销。,12月1日-12月8日 “主力店进驻”推广造势结合体验式营销进行前期客户蓄水,会议营销,主力店进驻造势结合体验式营销,歌友会开盘前推广蓄水,12月8日-12月18日“歌友会”开盘前期推广造势蓄水,开盘前进行多种促销推广活动,以期达到快速蓄水,达到
4、商铺来访280组客户。为顺利开盘做前期准备的目的。,15,会议营销,前言 “金龙国际商贸港”定于12月下旬开盘。在现有VIP客户蓄水量不足的基础上,借助会议式营销,通过专业的解说,详细介绍项目的运营模式及远景规划,让投资客对金龙项目坚定信心,增加VIP客户签约量。 (一)、活动执行策略 对现有的登记客户中进行筛选,划分行业,在同类客户蓄水达30-40组的情况下即开始邀约。 活动方式:内部认购,促进认筹 宣传媒体:借助会议营销的同时发布“金龙国际财富特刊”。借助报刊形式的公信力,推广“金龙国际商贸港”具备高端商业的形象,并及时发布项目最新动态(例:金龙新闻通稿,大型主力店进驻、工程进度迅速等)。
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