20120330鸿昌·玉景园项目营销策划思路26p.ppt
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1、, 前言,把握本质, 解决问题。,宏观调控政策不放松 温家宝总理首次第五次发表讲话,促进房价合理回归,表明国家对房地产政策的决心; 首套房贷利率回归基准,刚性需求得有利释放 二三线城市市场:刚需释放 以价换量 春节后,在以武汉、重庆,长沙等地为首的二三线城市近期楼市行情中,“成交仍旧以中小户型为主,购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族”。针对如何撬动节后市场,各个楼盘几乎都主打婚房、刚需等概念,有的是特价房,有的推出团购优惠。因此,“刚需释放 以价换量”成为二三线城市近期市场的主要特征。,不论产品品质有多好,在整个宏观政策调力度控如此之大的的现在,大部分购房者处于观望状态。,NO1.正
2、确的目标, 1、鸿昌玉景园 自身现状,高端品牌 鸿昌玉景园项目从2010年到2012年,历经2年时间,“天生地标,世袭优雅”“天生地标,世袭财富”“鉴证一个承诺”的品牌形象已经在丹江树立,并已广泛获得认知和认同。,情景营销 鸿昌玉景园项目,丹江口首个英伦皇家音乐园林社区优雅呈现,首个精装样板房目前已经全城公开,绝对值得鉴赏。,良好口碑 鸿昌玉景园项目,在外口碑皆以名盘著称,主要以品质和高端形象获得市场,作为一个开发周期较长的楼盘来说,鸿昌玉景园相比其他楼盘,口碑传播上有很大的优势。,鸿昌玉景园已经象征高品质、高档的形象已经具备极强的认知度和美誉度, 自身状况已经达到极高的水平,在丹江,绝对可以
3、堪称丹江NO.1。, 2、项目三期 产品特色,玉景园三期产品一览,18F高层住宅2: 90平米2房、119-139平米3房 2梯4户 11F小高层住宅2: 126-138平米小户型3房 150-240平米复式楼 纯板式 两个中央景观组团 22#楼临近活水系。,从产品本身来看,鸿昌玉景园本期为纯电梯房物业,景观资源较好, 产品线不够丰富,主要三房居多,足够锁定一部分改善性客户人群。,21#,18F,22#,18F,18#,11F,1#,11F,从产品本身来看, 1、延续鸿昌玉景园高档、高品质形象; 2、目标客群仍然以左岸改善性的企业中上管理层,私营业主,事业单位编制人员为主;,3、目标客户群体,
4、从本项目所具备的产品气质、生活形态来看, 本项目客户群体,在任何市场形势下,都一定具备以下的关键特征。 来自左岸城区的事业单位、中大型企业中上层管理、私有营业主 年龄大约在3055之间 身份彰显高贵,对生活品质要求高 收入较高 简称:丹江高品高薪人群,私营业主:活跃在丹江口各商圈的大小私营业主群,拥有一定的收入,向往尊严与有面子的生活; 事业单位编制人员:拥有稳定的收入,追求同样稳定并且出自品牌的大社区,本项目未来政务中心的核心区位以及较大规模,都是吸引这一部分客群的因子; 中大企业中上层管理:拥有既稳定又丰厚的收入,追求品味与优雅的生活,从前期成交客群情况看来,这一部分消费者对本项目也更加容
5、易情有独钟。,4、目标客户群体描述,地标与生俱来:雄踞丹江城市发展中轴,天生的贵族光环 城市未来核心:丹江新城CBD核心地段,引领城市发展趋势 宏大社区规模:总体建面15万方,丹江口市最大项目之一 风水宝地资源:东临汉江,西侧靠山,纵横交通,左右逢源 唯美浪漫社区:丹江首席英伦皇家音乐园林社区,纯粹的享受 优雅建筑品质:传承Art Deco新古典主义,尽收丹江优雅名仕, 5、项目价值梳理, 6、丹江楼市的市场现象 ,饱和市场 目前丹江市场在线项目,待开发项目较多,整体开发面积过大,而近年来的市场火热,购房需求已经大量透支,但区域放量持续在增长,相当的饱和。,抗高性 从全国其他城市过往经验来看,
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