【工作总结】20XX业务员个人工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 业务员个人工作总结范文1 特征码 jJEXCEYuextIonFQiTAf 工作总结范文 忙碌的十月已经过去,在-十-月份当中,我在公司领导的 正确领导和指导下,在各位同事的帮助协助下,很好的完成了 当月工作和各项任务指标,在此我忠心的感谢,为了更好的做 好以后的工作,我在此认真的完成十月工作总结,为自己在下 阶段工作找到方向,认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在-十-月份,我从思想做起,进一步端正对待工作态度, 把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行 意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务, 在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规
2、工作态度, 在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在-十-月份我注重 解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极 的吸收新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作 服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个 销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项 工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。 现在我对我区域的各项工作开展情况,以及取得的效果做如下 总结。 第 2 页 1、在-十-月份我对客户情况的关注一刻没有放松,时刻跟 客户进行很好的沟通,耐心的劝导客户,贯彻我们产品思想, 终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福 建
3、xx-xxx-x 有限公司发货整车 28 吨,其中 cc-800,26 吨,硅 灰石 2 吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福 清 xx-xxx 公司发货 16 吨,cc-2500,对我来说是非常的鼓励, 我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体,要体贴,要关心,努力做好跟 踪服务,解决客户的实际问题,关心客户的切身问题和客户的 生产问题,发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了特殊行 业 xx-xxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋, 在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,因为他们本身不
4、造粒,而且在福建这个区域本身做 xx-xxx 行业的公司也并不多, 所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进 行沟通和谈判,争取在 xx-xxx-x 行业里面有一席之地,而且 xx-xxx-x 行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业 的原因。 4、 我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线,也充分 的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料 157 家公司, 意向客户达到 30 余家,成功在用公司产品有 2 家。 5、 在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个 第 3 页 节日期间, 也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝福,当 然少不了送礼,除了公司派送五合月
5、饼外另外还送一些有特色 特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到 自己的工作是那么崇高,为中国发展和环保事业做出不可估量 的成绩,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神, 我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的 体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是体现公 司的实力所在,认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让 我们全国业务员在广东一聚,就好像在教会我们该怎么花钱一 样。就好像我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,因 为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的, 目的就是花钱,这就是公司的实力所
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