2012六月菓珍风暴促销员执行手册.ppt
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1、品牌介绍,品牌背景 1975年,菓珍诞生于美国,迅速成为固体速溶饮料的全球知名品牌。曾作为美国国家航空航天局宇航员的专用饮品,好品质值得信赖; 1986年,菓珍进入中国市场以来,始终位居市场领先地位。 目标消费群: 使用者:6-12岁的孩子 购买者:6-12岁孩子的妈妈 产品特点 升级营养配方,特别添加6种营养素: 维C、维A、维B6 、钙、锌和铁; 全新壶嘴装设计,方便倾倒与封存; 纯正水果味,多种口味选择,好喝又营养。,菓珍,让孩子尽享水果美味,补充孩子每日营养所需!,2,产品介绍,400克 壶嘴装,阳光甜橙,欢畅柠檬,妙趣菠萝,热情芒果,乐爽苹果,甜橙蜜桃,活力葡萄,袋装,浓缩 一杯装,
2、阳光甜橙 200克,欢畅柠檬 200克,鲜香蜜桃 200克,阳光甜橙 750克,阳光甜橙 10条,阳光甜橙 20条,新,推荐,推荐,推荐,3,6月菓珍风暴,活力夏日,畅享水果美味!,风暴主题,6月1日-15日(前后不超过一周),风暴时间,400克壶嘴装系列 优先上堆:甜橙,柠檬,甜橙蜜桃,促销产品,4,6月风暴活动介绍,一级风暴,600家门店 产品折扣15% 形象地堆 买赠促销 赠饮,二级风暴,800家门店 产品折扣15% 普通地堆 赠饮,加强促销,1600家门店 产品折扣15% 普通地堆,新,新,5,一级风暴介绍,买 400克系列 1包 送 运动壶或时尚杯 1个,买 400克系列 2包 送
3、晶彩水壶 1个,或,活动机制,15%折扣特价促销 买赠活动 + 赠饮 + 形象地堆陈列,促销建议零售价,400克的折后价格 11.9元,买赠机制,6,一级风暴地堆陈列,地堆(2平米/4平米),产品陈列比重 %,产品陈列 推荐口味上堆比例:甜橙50%,柠檬25%,甜橙蜜桃25% 上堆优先顺序:甜橙,柠檬,甜橙蜜桃,葡萄,菠萝,芒果,苹果,赠品/促销工具 两档赠品必须同时陈列 赠品和促销信息牌必须放在地堆的明显位置 赠饮机和赠饮台放置在地堆旁边,7,一级风暴助销工具,此信息牌各地收到后妥善保存; 活动期间必须上堆陈列; 如遇店内为端架陈列,可将其陈列在货品中间,保证消费者可以看到; 如抽查中发现未
4、使用,将有一定金额的扣款。,促销信息牌,8,说明产品品牌:卡夫菓珍 说明选择品牌理由:品牌历史悠久,市场领导品牌 说明选择产品理由: 口味升级,浓郁水果味,有多种口味选择 配方升级,特别添加6种营养素 推荐产品: 浓郁水果味,更有多种水果美味选择! 富含维生素C和多种营养元素,营养又健康! 全新壶嘴包装,方便倾倒易储存,更易保鲜!,附:每袋产品冲饮量,200ML/杯,活动执行- 1,产品推荐标准流程,标准产品介绍用语 欢迎免费品尝卡夫菓珍 菓珍,浓郁水果味,更有多种水果美味选择 菓珍,富含维生素C和多种营养元素,营养又美味 菓珍,全新壶嘴设计,方便倾倒和储存,更易保鲜 买赠标准用语(一级风暴)
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