132覆盖人员培训会议建议方案(DOC 1).doc
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1、 9覆盖人员培训会议建议方案目的: 确保覆盖人员全面掌握新覆盖模式。 激发覆盖人员工作热情及持久力。 培训分销商经理分销商经理组织开展覆盖人员培训技能。原则: 只要将被保留下来的覆盖人员才能参加培训。 分销商经理领导、组织整个培训会议。 宝洁分销商运作客户、区域经理协助分销商经理组织培训会议及准备培训资料。时间表:内容 培训者 时间1分销商运作前景展望。 分销商经理、宝洁运作经理 10分2分销商覆盖组织建立及覆盖人员职责。 分销商经理 30分3分销商覆盖人员工作表现考评。 分销商经理 20分4休息。 10分5覆盖人员新的工资、奖金、福利系统。 分销商经理、人事部门 40分6覆盖人员工作素质及纪
2、律要求。 分销商经理、人事部门 10分7休息。 10分8覆盖人员日常工作及报表使用。 分销商经理、宝洁运作经理 60分9覆盖表现跟踪、检查。 分销商经理、宝洁运作经理 20分10问答。 分销商经理、宝洁运作经理 30分总计 4小时流程: 协助分销商建立新覆盖组织。 协助分销商建立新的工资、奖金、福利系统及确立覆盖人员工作素质、纪律地求。 协助分销商准备好培训资料。 确定培训时间及地点。 如有必要,传授分销商经理一些培训技巧。 在正式培训前,安排一些培训演练。 培训中,强化分销商经理作用。 培训后,及时回顾培训效果并确定下一步行动计划。支持文件:DSR运作手册第9页以后部分。小锦囊: 使用培训周期1、 阐释2、 示范3、 尝试4、 修正 P132
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