XX品牌炊具上海市场产品推广策略及阶段目标DOC3页.doc
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1、上海市场产品推广策略及阶段目标一、前言:沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地,40年悠久的制造历史是双喜产品品质及质量的保证,同时亦是消费者信赖的基础。进入到80年代末以后,消费者的消费观念在发生快速变化,双喜未能及时适应这一变化,在产品系列的丰富上,产品外型及功能的改进上下工夫,以至逐步失去了大部分市场,不再是市场的领导品牌。二、公司目标:认识到这一点后,公司积极采取措施,在产品系列丰富化的同时,积极推动经销商促销;以快速、稳健的步伐,进军终端市场;正视品牌老化的现状,与广告公司配合,对品牌重新定位,注入新的情感元素高品质带来幸福,在打动既有消费者的同时,吸引年轻人(家庭)的注意,;力求在
2、短期重铸双喜的辉煌。三、上海市场推广策略:上海是国际化的大都市,历来是商家必争之地。双喜总部在上海,利用这一优势,公司把上海作为进入终端的实验基地,希望依托上海的经验,打造双喜的全国终端销售网络。以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段目标”:1. 品牌策略:A品牌定位:炊具用品制造专家(40年历史,有品质,有信赖。暂定),B品牌价值:核心价值定为“高品质带来幸福”。C品牌slogon: “有双喜就有幸福”(需要坚持不断的传播)。D品牌形象:有品质,值得信赖E目标消费群:需要购买或更换炊具的家庭2. 市场推进策略:截止到2003年底,采取由外几至内的策略,快速进入永乐、国美、联华、华联、吉买盛等
3、大型连锁超市、卖场,并重点选择六百、太平洋等商场进厂,迅速提高双喜的铺货率。3. 产品推进策略:第一阶段:迅速铺货,打击竞品为主要目的,逐步建立终端价格体系 以现有产品为主,结合战斗型新品的开发上市。时间目的主推产品类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起订量8月-12月1.达到较好的终端铺货面. 2.区分批发/终端的产品. 3.建立新的终端价格体系.汤锅铁之元素不粘汤锅20cm中低/易洁25/49/392000炒锅铁之元素不粘炒锅30cm中低/易洁20/32/19.902000电饭锅电饭锅/700w中低/小家庭65/128/99常规电饭锅电饭锅/350w中低/小家
4、庭42/68/58500西施煲西施煲/900w中低/经济型90/158/128常规燃气灶中/经济型300/500第二阶段:提升消费者认知度为主要目的,逐步建立终端价格体系 以新产品为主,重点推出利润型主力产品。时间目的主推产品类别产品名称/规格价格定位/利益点建议供价/零售价/促销零售价最低起订量11月-6月1.推出主流产品. 2.在一定的承载面上提高消费认知.快锅安全家快锅/全系列中/优质、安全比竞品低5%常规西施煲西施煲/350w中低/小家庭45/ /681000西施煲西施煲/700w中低/经济型72/128/?常规第三阶段:提升消费者美誉度为主要目的,在新终端价格体系下,提升双产品竞力
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