保健品文案写作方法.doc.doc
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1、保健品文案写作方法作者:佚名注:以上只是本人凭多年经验总结的个人看法。望多批评指正!对于医药保健品市场来说,广告文案的优劣很大程度上决定了产品的销量。为什么有的广告文案出去以后咨询电话非常多,而且非常下货,而有些广告文案出去以后就像泥牛入海?如果抛开渠道通路和终端、营销策略等因素,广告文案的表现肯定存在问题。那么保健品的广告文案应该怎么写呢?笔者在这里抛砖引玉,以5年来的实际经验,浅显的谈谈保健品广告文案的写作方法。在写保健品广告文案之前,一定要理解它的最终目的是什么,最根本最核心的问题只有两个字卖货!这是一切文案表现以及营销行为的最终目的!保健品广告文案的写作,一定要解决三个核心问题:首先:
2、明确对谁说?保健品广告文案有明确的针对人群,而不是广撒网。目标人群越直接越明确越好!这就需要在写作之前,要对产品的目标人群进行明确的细分和定位!举个例子来说,一个祛斑的产品,它的最直接的受众群体应该是成年女性,尤其是已婚的成年女性!另外,也可以在此基础上进行一些延伸,比如说女性的老公或者男朋友。肿瘤类的产品目标人群除了患者本身外,还可以延伸到患者的亲人和朋友。明确了产品的受众群体之后,广告的直接针对人群大致就可以确定了,这些目标人群将是产品的主要购买对象。其次:明确说什么?明确了目标人群之后,需要解决的问题就是说什么。你希望通过广告文案来告诉消费者什么利益点?你拿什么来打动消费者的心理呢?其实
3、对消费者说什么,是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的。这就需要在写作前要对产品、目标市场、人群、竞品等进行深入细致的分析,在此基础上提出产品自己的有别于竞品的USP(核心卖点),即真正属于产品自己的独特的销售主张。这个核心卖点可以在产品功效、品质的基础上进行提炼和升华,甚至可以根据市场和目标人群进行“创造”!笔者之前为祛斑产品“丽莎菲尔”写文案的时候,在对竞品和市场进行分析后,提出了“反复祛斑,不如一次治斑”的概念,一举将自身与其他的祛斑产品区别开!另外,在此基础上提出了“夜间祛斑”的新方法,获得了空前的成功!江苏市场的销售量占了全国销量的三成,遥遥
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