述职报告课件.ppt
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1、述职报告, 个人思想汇报, 04年工作汇报, 05年工作计划,营销构想,市场工作,完善措施 责任明确,有人说做营销工作是对人生的一个锻炼,甚至是磨练,那么我用的四个字来表述叫千锤百炼,也许太夸张了,其实不然。如果一个销售主管只用行为规范来要求自己是远远不够的,市场竞争的压力,人才竞争的危机,使我清楚的意识到只有持续不断的努力提高,不断更新掌握专业知识及市场技能,追求卓越,才能适应市场及企业发展的需要。 每个工作岗位都是展现自我的舞台,在今后的每个舞台上我将竭尽全力去实现我的自我价值和人生目标,完成公司给予的任务和使命。, 个人思想汇报,思想是主导人类行为的基石,有了思想才有了一切!, 04年工
2、作汇报,04年销售在管理方面做了大量的工作,考核制度以及岗位职责的不断修订,操作方法不断改进,但还是有不能满足市场及管理的需求和把握风险控制的能力。 1、成车计划不能完全提供定单的需求; 2、成车库存经常超过规定数量的额度; 3、成车发运经常还有不按时到货,配货、损坏货物现象时有发生。 4、定货定单的信息反馈不及时和甚至得不到落实的现象。 5、成车应收帐款风险性的把握程度不够。 6、销售政策实施的规范性不明确,执行上有偏差。 7、基础数据资料统计的不准确,后续工作带来重重困难。,管理工作,做了什么? 问题所在?,经验是远比理论要好的老师,简单说,经验就是生命。,运输管理:资源整合;完善标准;过
3、程控制;考核评估。,措施完善 责任明确,销售计划:源头抓起;数据完善;专业技能;市场预测。,应收帐款:制度健全;专人管理;主管监控;考核从严。, 05年工作计划,定单管理:信息反馈;分类管理;重点突击;评估打分;,销售政策:管理原则;制度完善;流程控制;主管监督。,基础资料:原则建立;制度完善;部门配合;统一标准。,如果你不知道你的方向,你就永远不可能到达。,依据销售科职责和定位,浪费时间等待一切完美配合的人,什么事都不会完成。,生命可以是一座玫瑰花园,或尘世的地狱,这都看你的心灵而决定。, 04年工作汇报,市场销售,数据分析? 现象所在?,近四年成车销售与同期完成比,04年产品销售结构, 0
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