促销深度解析DOC3页.doc
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1、促销深度解析不少企业只要销量一下滑,首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应,可以造成一派繁荣的市场景象。 从企业角度来分析,造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是:企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝,经理们都这样认为,有基于董事会指标压力,也有基于自己能力方面的因素; 所以首先是对促销没有一个深刻的认识,笔者辅导过许多快速消费品的上市推广,发现大多经理吃的最透的就是促销,但仍然对促销有一些误解;在这里,我简单对促销从另一个角度做一个剖析。 许多的人可能会直觉的认为,促销就是为了提高销量,还有什么可想的呢?事实不然。 促销的目的决不是仅仅是
2、提高销售一途,而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。 毕竟,销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功,但居功多少就很难衡量了,将销量的提高完全归功于促销活动,可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。 比如广告,有时促销是广告的催化剂,消费者因为广告对这个产品产生了兴趣,但一直迟迟未动,等到看到促销以后,终于忍不住了,实现了初次购买行为。 那么,既然促销和广告都可以增加产品的知名度,两者如何科学分配好一些? 通过调查显示,即知名度在广告费用增加时,会比促销费用增加时提升的更快。同样的市场投资,用在广告上的效果会比促销来得大。就是说,如果想提高产品的知名度,不妨选择广告会好
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