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1、-范文最新推荐- 教师代表在高一新生教育大会上的讲话稿 尊敬的各位家长,同学们:大家好!借此机会,我想从一个老师的角度,给同学们和各位家长谈两个问题。第一个问题是要正确认识自己的学校。两天前,我的一个八五年毕业的学生给我打电话,说他的儿子考上二中,问我能否跟他和孩子一起见见面,谈谈高中阶段如何学习成长。我回答说,是不是由他本校的老师跟他谈话更合适一些。我的学生是这样回答的:他说魏老师,在我看来,xx市不允许各中学分重点班,但实际上自己却把全市的学生大范围的分了重点班,一个重点学校就是一个大的重点班。虽然我的孩子进了一个大的重点班,但那只意味着学习好一点的孩子凑到了一块儿,绝不意味着教学水平高的
2、老师都凑到了一块儿。我是xx中毕业的,我深知咱们学校教师的水平是第一流的。我对这个学生的回答感到欣慰,我告诉他,今天xx中的教师结构和水平已经是更上一层楼。同学们,我的这个学生可以说是真正认识自己的学校的,他深刻地意识到:一所学校的录取线的高低,不是这所学校说了算的事,但一所学校教师水平的高低,却是这所学校自己说了算的事。请同学们想一想,你考进一所学校,主要是扑着老师去呢,还是扑着学生去呢?说到这里,顺便说说怎样看待借读的问题。借读所涉及到的问题核心是,敲开成功之门的根本凭借是什么。许多同学认为,想考上大学,只有到市里那两三所热点学校或农村学校才有希望,其实,这种想法是完全不对的。咱拿足球的事
3、儿来类比吧。中国足球队在最显赫的足球强国巴西、德国等国家求学过,搜索过世界最先进的训练手段,聘请过许多足球强国的外籍教练,按理说,要求国家足球队进入国际足坛的三本线,应该不算难为他们,但实际水平之差是有目共睹的。为什么有这么好的硬件条件却是如此结果呢?根本原因在于球员本身素质太低,缺乏起码的信念和拼搏精神。足球当然不能跟读书画等号,但道理有相通的地方。咱们学校在师资、设施、理念和管理手段等方面,从来就不亚于其他的教育单位,只要看看我校在没有任何优惠政策的情况下,连年攀升的升学率就说明问题。所以,要害不是在哪儿读书,而是个人怎样读书;自信不是出于热点的学校,而是源于个人的作为。你有这样的正确认识
4、,就一定会成才的。下面说第二个问题:要养成良好的学习行为习惯。学习习惯和学习行为习惯内涵不一样。学习行为习惯比学习习惯更重要,它是学习习惯的支柱和基础。我们平时所讲的学习,主要表现在课堂看书、听讲、练习以及课外作业;而学习行为除了上述内容之外,还囊括了一切与学习有关的行为方式,这些行为方式,很多同学容易忽视它,但是,它对学习及学习成绩往往起着举足轻重的作用;一个最有说服力的现象是,许多学生在学习上耗费时间非常多,可收获寥寥,寻找原因又找不到。其实,毛病很可能就出在学习行为习惯上。任何一个学习成绩优秀的学生,他一定具有良好的学习行为习惯,不管这种习惯是自觉养成的还是不自觉养成的。我们经常听到这样
5、一句话,叫作功夫在课外。对这句话,不同的学科当然会有不同的解释,但这课外的功夫,无一例外地表现为一种学习行为习惯。良好的学习行为习惯主要表现在以下几个主要方面。一、寻找自身原因的习惯一个学生如果学习成绩不好,对此,他能不能习惯性地真心诚意地寻找自身原因,是判别这个学生是否对自己负责,对学习负责的试金石。所谓习惯性的,是指一贯地而不是偶然的。有的学生只在学习一塌糊涂时才承认是自身原因,这不能算习惯性的。所谓真心诚意是指,即使有多种客观原因,比如身体不佳,精神不好,老师讲课不明白,题量过多,有偏题怪题,老师判卷不公等。但是,如果真的把这些原因当作失败的理由,那就等于为自己失败作辩护找到了合法化的理
6、论,这种理论如果长久地存下去,就会变成一个人的本质因素,就是说,这个人已经养成了逃避责任的习惯。一旦到了这种地步,就等于埋下了永久失败的种子。所以,一定要养成寻找自身原因的习惯。二、思维专注的习惯思维专注的习惯,绝不仅仅指上课用心听讲,做作业不听音乐或不看电视等,这些只是浅层次上的思维专注。真正的思维专注而且成为习惯,是指一个人在从事某种职业时,对这种职业内在规律和外在表现的全部关注。这种关注不是一时的,而是贯串于职业生涯的全过程。咱们学校有个同学在考上重点大学之后谈自己的感受说:我从初中到高中,在所有的娱乐活动中,包括假期到外地旅游,总感到有个影子在跟着我,这个影子是什么一开始我说不准,后来
7、仔细想一想,这个影子就是对学习的担心,我老是想,我学过的东西记住了没有。这个同学说的话,从本质看,就是体现了一种思维专注的习惯。一个学生从小学到大学,至少要读16年,16年在人的一生中不能算一个短时间,从这个意义上讲,把读书算作一个学生职业也是可以的;既然思维专注的习惯是指一个人对职业的内在规律和外在表现的全部关注,那么,作为学生,思维专注的习惯起码应该贯串于这16年。谁能达到这种境界,谁就在学习上只有乐趣而没有苦恼了。三、立刻就动手的习惯立刻就动手的习惯是一种高效率的体现。人的一生有许多时间其实不是浪费在玩耍上,而是浪费在犹豫不决上。比如说,明明知道还有知识没有搞明白,需要研究思考,但心里想
8、:今天已经够累了,明天再说吧。第二天可能又有了别的缘故再推迟,这样一天拖过一天,到最后很可能这样想:已经过去这么长时间了,现在能来得及吗?最终结果就是这个问题没有解决。如果能养成立刻就动手的习惯,就不会出现这种局面了。立刻就动手,意味着把学习上的失败消灭于萌芽状态,而不允许它滋生繁衍,导致积重难返,无力解决。单个问题好解决,等问题成堆了,往往为时已晚,没有回天之力了。有的同学平时有星星点点的问题毫不在意,总是今日复明日,日积月累,形成严重的知识缺陷,临高考前找好几门家教,企图在短时间内赶上去,这只是一种幻想,16年的知识内容怎么能指望16个月甚至更少的时间补好呢?所以,谁能养成立刻动手的习惯,
9、谁就是学习上的主动者,也是未来事业上的主动者。四、牢记根本的习惯牢记根本的习惯就是牢记基础知识、基本能力的习惯。这是一个学生取得好成绩的本钱,什么时候都不能忘记这个根本。升入高中,所学知识的难度和深度逐步加大,综合性也越来越强,要做的题也越来越多;但是,越在这个时候,越要有意识地进行阶段性的回顾、整理,加深对基础知识和基本技能的再认识。基础知识和基本技能就好比一张渔网上的纲,也就是拉渔网的那根总绳,只要牢牢握住这根总绳,对整个渔网就挥洒自如了;如果抓不紧或者丢掉这根总绳,便会被这张网搞得焦头烂额,到头来把自己网住了。以上讲的四种习惯供同学们参考。尊敬的各位家长,孩子考进xx中,我们就是一家人了
10、,我们已经成为教育孩子的共同责任人,我们期待家长成为老师的朋友。为了更好地了解和帮助孩子,父母是需要加强与学校的沟通的。我校的每一位老师,都会尽力以各种方式与家长们交流,因为学校是除了家庭之外,孩子的第二个重要生活场所。我就说这一些,谢谢各位家长和同学们。 6月悄悄离我们远去,7月悄悄到来,在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。 现在我对
11、我这半年来的工作心得和感受总结如下: 一、塌实做事,认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,
12、有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极,力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机
13、会销售产品给他们。 主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人
14、员反应,然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解
15、了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。 六、后半年的计划 在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,
16、大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要 努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。 对社会的稳定也造成很大的影响。要树立依法防控的思想,传染病对人类的危害很大。坚决按照中华人民共和国传染病防治法突发公共卫生事件应急条例做好预防各类传染病(包括流行性感冒、麻疹、风疹、流行性腮腺炎、传染性结膜炎、水
17、痘等)确保学校师生身体健康和社会稳定,根据上级有关精神和我校实际情况,特制订学校传染病应急措施,以确保师生的安全,防止疫情发生及蔓延。一、做好措施的基础工作1校长是防范各类传染病的第一责任人。明确分工、明确责任,签订安全责任书。2校长向全体教师公布宅电、手机号。2健全和完善校内通讯联系网络。3规范应急情况上报顺序。二、成立预防传染病工作小组(一)预防传染病工作小组名单组长:略副组长:略成员:各班主任报告人:略(二)应急领导小组工作职责组长:负责全面工作。一旦发生传染病流行,负责组织救治患者、安排隔离场所、调查传染源,安排善后等一切工作。副组长:组长的领导下及时展开工作。车辆调配,配合卫生防疫做
18、好有关人员的隔离防护工作以及消毒工作。成员:做好学校相关学生的宣传教育与抚慰工作。三、传染病应急处理措施加强学校常规管理的同时,学校本着为学生和教师的身体健康的目的出发。根据季节气候特点加强对各类传染病的宣传力度,做好预防措施。校园内,发现传染性疾病的流行,经有关部门核实,及时启动应急措施:1校内发现传染病的学生或教职工。第一时间内利用学校隔离室进行隔离观察,并由学校副校长马上打电话,送定点传染病医院诊治。2组织救治工作的同时。如果诊断为传染病病的要及时向校长汇报。学校在两个小时内由报告人将疫情报告给上级教育部门和卫生部门,报告内容有:疫情发生单位、地点、时间、人数、疫情经过、接触史、初步分析
19、原因、组织抢况等。3学校对传染病病人所在班级教室或办公室及所涉及的公共场所立即进行消毒。迅速切断感染源。4同时学校针对这次传染病进行健康教育。利用各个班健康教育课的时间对学生进行系统的宣传教育。还使用告家长书的形式向家长进行宣传,以取得学生家长的支持和配合。5加强晨检制度。由班主任和值周教师分别负责检查学生和教职工缺勤情况,一一询问缺勤原因,并登记因病缺勤师生名单。对患病的职工和学生进行电话追踪访问,解其诊治情况。学生若有发热、咳嗽、出疹等不适应立即和家长联系去医院诊断,排除传染病后方可返校上课。如发现同一病例在同一班级发生三例以上的疑似甲、乙、丙三类传染病的情况,班主任应立即报校长,按程序上报区疾病控制中心和区教育局。6建议师生员工尽量避免接待外地来访的客人。尽量减少不必要的会议和集体活动。7学校领导发现传染病人后。让广大师生了解情况,安定人心,维护学校稳定,树立战胜传染病的信念;同时向上级主管部门和建邺区疾病控制中心报告事情的进一步发展的详细情况。 11 / 12
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