中国品牌十大转型(doc 4).doc
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1、中国品牌十大转型前些时间,转型一书在中国搞的沸沸扬扬,我结合中国企业品牌的现状,对中国品牌的转型做以下总结: 笔者认为一个企业的战略发展怎么样,归根到底还是要看品牌。在客户经济条件下,我国企业必须大力提升品牌的原创性、国际化和标准化水平。怎样才能作好中国品牌的战略转型和提升呢?笔者认为要做好以下十点: 第一,在品牌价值定位上,从获利最大化转向客户价值最大化转变。有相当一部分企业把利润最大化作为他追求的目标,实际上这是绝对错误的。因为没有客户的价值最大化,就没有利润最大化。现在,很多中国企业在年底考核的指标当中,仍把利润最大化放在第一位,笔者认为这是原则性、战略性的错误,考察一个企业的经营能力首
2、先不是利润最大化而是如何使客户的价值最大化。还有一个口号叫做“股东利益至上,这个口号是荒谬的,股东的利益从哪来?还是要客户买你的产品,否则你就无法利益最大化,因此,第一位的是顾客价值最大化。 第二,在运作内部化定位上,从利益至上向责任至上转变。所谓内部化就是责权利统一,就是在责权利关系上一定要把利益至上转变为责任至上。现在好多企业里面大家都会讲利益驱动。但是,如果大家都不尽责任的话,这个利益无从谈起。美国著名的心理学家弗洛姆说爱是一种责任。而我国现在有相当一部分企业不负责任,假冒伪劣满天飞,怎么可能获得长期利益呢? 第三,在企业能力形成机制定位上。从单纯依赖资源规模形成为主向更讲资源配置艺术、
3、配置机制、机制能力为主转变。 我们必须明白,单纯依赖资源形成能力获胜的时代过去了。我们长期以来单一强调规模经济。笔者要强调的是,必须同时讲范围经济,规模经济凭设备集约化,范围经济最重要的一个内容是靠品牌集约化。凡是搞OBM即创牌成功的,多半都是以品牌集约为主导。大家指导美国的耐克公司主要的盈利模式就是品牌运作,他们自己根本就没有自己的工厂,自己之负责设计和营销,其他的让外协老搞定;中国的海尔现在主要也是凭品牌兼并。 第四,在核心竞争力打造定位上,从核心技术为主向核心理念为主转变。 现在有一些人认为核心技术是核心能力当中的主体内容,这是错误的。核心能力包括核心理念、核心技术、运作技巧。第一位的是
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