企业如何策划销礼品方案.doc
《企业如何策划销礼品方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业如何策划销礼品方案.doc(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、方法/步骤1了解客户定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。2分析定做礼品的用途定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类:商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。3了解受赠者的信息(消费者对礼品的需求)礼品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的
2、信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。4了解客户竞争对手使用的礼品考虑市场竞争因素,也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许,最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等,以便在做方案时能够避免重复的方案。END礼品策划的五个要点:1一致性 礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。2连贯性 商务礼品活动要保持连贯性,这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。3有效性 策划要有效沟通,充分了解顾客需求,推荐恰当的方案。4新颖性 追踪礼品最新动态,新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。
3、5灵活性 规避约束条件,使市场推广活动圆满进行。END如何撰写促销方案?1活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。2活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 如何 策划 礼品 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-9478021.html