【工作总结】20XX保健品工作总结4篇.docx
《【工作总结】20XX保健品工作总结4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】20XX保健品工作总结4篇.docx(10页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 保健品工作总结 4 篇 特征码 JoTwCWHEIqrLkxmyLiOU 今年上半年拜访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三 家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在 100 到 400 的 产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不 需要上促销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没 有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广 告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访 了小西门康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品, 大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般 人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店
2、,所以目前公 司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知 名度,及制定良好的销售方案后可考虑。 大家肯定会很喜欢这篇保健品销售员年终个人总结,对吗? 保健品销售员年度工作总结范文 20XX 保健品工作总结(2) 返回目录 一 、本年度工作总结 xx 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也 有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下 总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好, 第 2 页 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的 工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没 有负责市场部工作以前,我
3、是没有*销售经验的,仅凭对 销售工作的热情,而缺乏*行业销售经验和行业知识。为 了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一 边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点 和问题,我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有 经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客 户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场 经验,现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我 逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把 握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信 任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成
4、功客户案例,一 些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个 比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针 对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比 较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操 作下来。 存在的缺点: 第 3 页 对于*市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的 过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程 中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员
5、的位臵 上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销 售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得 了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做 的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很 大的问题。 下面是公司 xx 年总的销售情况: * * * * * * * * * 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败。在河南市场上,*产品品牌众多, *天星由于比较早的进入河南市场,*产
6、品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力。 第 4 页 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 *个,加上没有记录的概括为*个,八个月* 天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。 从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想 法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产
7、品有几分了解或接受的什么 程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的 分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南*市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现 在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价 格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最 第 5 页 多的就是产品的价格。
8、有几个因为价格而丢单的客户,面对小 型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多 时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去 销售。 在郑州区域,因为*市场首先从郑州开始的,所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产 品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的 来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员 的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南*市场可以用这一 句话来概括,在技术发
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 20 XX 保健品
链接地址:https://www.31doc.com/p-95040.html