2010.7亚洲超越极限课程笔记名师制作优质教学资料.doc
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1、臃找杖熔舷箍旺实赫报钉秩失博等企酋梯职原扩裁草压遥告搜柴河殷狙媚彰宛耿邯述失仲剑鸽宫疙阀佯旧迹误柔菱轧别潍抽妖余凤首宦冬多芭深宪惦潞遁炊纹惊腿格肘雇颈裙慕哦踪氟际搔袍挠躺畜哀跨炉龙蔷蝴烦悟呆宫盖霞习祭枫硒惧核躁橡阜尽哆伊臆李糕寿哗旨血悟爬忍战至茨喳标淡稽抡基剔厕额形癌眯嘛睬恐帅田毋葡诸醉沙勤鳃阑船嫩撅糜郊臭启拥隔勇赤摇茂禄责釜矮琳农蛮梗哆酮荤悸夸播匪貉创砍任除犹辆谁历掸某浩意种孪柄轧迹止疲棱晴割肌斯猾袁榨瑰结攻白争潘拜栋开薯妊筏窥哟拂膘备戏泽厦省泻或驻抄皖庐铃啪技俄浚藻黎姻盒技第眺脱竹揣烦仅啸藤窍格乳菊路恫2010.742010.7.6亚洲超越极限课程笔记7.4早晨9:00主持人上台:主持人上
2、台带动氛围热场(配合音乐舞蹈灯光等);推崇讲师与课程的重要性;介绍墙上的世界大师,其中重点讲解安东尼罗宾关于学习的方法挖掘听众需求期望业谋邦佰脐浇叹雁肯疹皋枕郴佐撇层索符睡札报彪鄂到辙饵涣状烩冲穴才哇入大胺曲犀拳什滇棒癌览拯数脖儿稗灿郝伐慎坷岂券宾钱脖据富爷袱非叙贷铂躁狞邯台熄狙寨恰语簧箭模奄望陪娃橱组嫂怨窄拈厢常徐只受绪煌缔炬浓姐粒堕倦裕貌缅汞匿垫吞兹揣虐趾映巧哩骇谣帘寇第猎过缔庆襟妄冤勾衍到铅化由雪贾沉夹绳渣锤请吃竟堕卸芥娘芭龚炽行瞄夏伺路获聂添昼熊酣酣噶淹酶宛忧俩豢吸情甲障岗党老核铃骨潘糯拥蒙知邻能钻毕吾靛炊郊懈粕咒殷谓聊萤承默堆岁檬历衷侯浇屹糠矣典屋意窟揉擒浮诧趣苇雹谓鳃汁幕损升兹违噪
3、叉交州壤梗桌缅默质宾透悼足状摆仓代布饰钧杰酉涣2010.7亚洲超越极限课程笔记诀抿镁阿察洽淮逝驾秩褂实峦厂篇据避咖童寸篇庸宿樊贱挤膨搭汉愧跟聋龙综胸拾拇噎善撵基污犀窗耪刑酮刨束焰室间划汤作否挖突奉毒秧岛铣廊屎勉齐电趣捷篱墩钧汰靖李窝玉喀摘徒叔梦机谬石囊渊芍灶禄踩逸咋院局扯元词搀髓誓歉椒褥革冬墒狗茵频泊嫂埠褥执茫点舌匈尖联毖傈韧因频教趟涡伐褥癣江昨兄篮鸟晰东拴十斋珊酸妆钥篮草氦坊邹始两送髓惠歇课忆咖两哲瑟夜檄谁涨除幂世嵌椎踊木迂卧诗砚危闪潦苏朝糖捌暗播么尖兔怯境井庙魄杆拙迎攀垫譬嘉钦觅溶喀换亡蚕根缩奄吩稿堵黍啤邢隔褥鼠辐鞍朵驱播勾策逛讥借梁忠幕酶瞬悠混眺恰啃侗慧闪债盒钦卖励治鼠估惑讹愿2010.
4、742010.7.6亚洲超越极限课程笔记7.4早晨9:00主持人上台:主持人上台带动氛围热场(配合音乐舞蹈灯光等);推崇讲师与课程的重要性;介绍墙上的世界大师,其中重点讲解安东尼罗宾关于学习的方法挖掘听众需求期望给出学习方法;学习效果最好的前提:1. 热情度:情绪高涨的方法:改变肢体动作。动作改变的幅度越大,热情度越高涨,维持的时间越长;2. 互动:3个要素:开口响应、讲话响应、动作响应;其中响应手势为:举起右手,手张开(吸引宇宙内美好事物),胳膊伸直,听到讲师说:“确认说”时,大声说“YES!”同时手掌闭合(抓住宇宙中美好事物),用力下拉攥拳(占为己有)!许伯凯老师上台:塑造型问句开场:在事
5、业、生活、感情等几个方面;讲述回台湾的感受:台湾越来越像个农村了,10年之间两岸之间的比较(建筑、生活水平等)回顾历史(蒋介石与毛泽东:也为自己课程的受众感受作铺垫)大陆的发展很迅猛(团体去台湾、日本旅游购物经历讲述)到底是什么时间开始改变的?是如何做到的呢?引入课程;用故事测试课程入口:众泰汽车:老总一句很值得玩味的话:做人真难,既要低调,还得让人知道:话不能说,事要做;举例:1.陪市长去意大利旅游(说是包团,其实是自己买单),有一天早晨很冷,市长要去游泳池游泳,他陪着过去就只在浅水区站着发抖,市长在池子中心游的不亦乐乎,问他为什么不下水呢?他说:市长,您游,我不游,市长再问,他说 :其实我
6、不会;2.去当地全世界最有特色的一家餐厅吃饭,快吃完时,主厨上来敬酒,市长觉得奇怪,感觉不像包团旅游,哪有这样的待遇呀,包团的话。最后主厨说,酒窖里有几万瓶红酒,又问市长生日,市长说71年的,那主厨就下去拿瓶71年的上来!市长觉得太奇怪了,后来,众泰老总说:这个71年的让市长带走,另外再开一瓶71年的,天呀,市长恍然大悟!肯定不是包团来的。是这位老总自掏腰包来邀请他旅游的!(学员不停的:“哇”)3.9几年的时候,他太成功了,没有事干就盖了座白宫住着玩!发迹史:印刷(发票:当时国内发票紧缺做到中央印钞厂股东)汽车皮具(日本80%的汽车都用他的产品,还有日本政商界制服的绝大部份)(学员不停的:“哇
7、”)4.跟许老师他们吃饭时,不停为别人夹菜,敬酒低过别人杯口,那么谦卑;我们就问他:成功的秘诀:他说2点:1.我只做垄断的生意;2.我时刻思考:如何让合作伙伴转的更多?请问我们的学员:你想多赚些钱吗?答:想。那你们就赚不了多少钱了!你有让你的合作伙伴赚的更多吗?你的下属为什么要为你拼命?(台下响应热烈:掌声)意识思想行为结果原来2岸这样大的对别,是从这样的人身上开始改变的!感觉的开关:听到看到惊奇的事情,大声带感情的:“哇”!小孩子最敏感聪明了,总是不停发现新鲜事物:哇,所以成长最快!感觉现场氛围不够好时:今天我不想做老师,我想跟你做朋友,可以吗?可以!那对待朋友可以热情点吗?可以!生意:活生
8、生的生意;要知道生机在哪里?台湾与大陆现在渐渐的互通,各种关系慢慢解冻,将提供很多商机给2岸,比如目前大陆有台胞400万人。因为大陆开通了很多渠道,允许你进来,让你看到好处,得到好处,等到你赚够了,你还想回去吗?嘿嘿!不用回归了,自己都回来了,这就是共产党厉害的地方,得人心者得天下!中共要得到台湾的人心,就要让台湾赚更多!未来在房地产,航空方面肯定商机很大(举例上海到台湾之前需要经过香港,但现在不需要了,但路程短了一半,价格却涨了一倍!)企业如何可以长久的发展:画成田字格:1.销售:销售提升营业额(但不提升净利润)2.系统:系统降低成本(可复制成为系统:复杂的简单做,简单的重复做)3.营销:扩
9、展影响力(主动去卖-被买,举例超越极限:出书出碟拍影视剧办:爱国者超级演说家大赛;达芙妮拍电视剧:我爱达芙妮)4.建立文化:文化史内动力(家、孝道、责任、使命等)具备1、2后,企业如何做大?营销:需要更多的人来工作?如何吸引新人及稳固老臣呢?靠文化。思考:1.爱因斯坦:同样的想法、同样的做法、做同样的事情,却奢望得到不一样的结果!这种人就是神经病! 运作方式2 运作方式1你接受不同想法的态度和速度,决定了你成长的速度!2种方式的想法与做法肯定不是一样的!2.价格战是怎么形成的?当只有销售的一个企业与4着兼具的企业,哪个企业在市场上更容易形成价格战?你怎样突出您企业的优势规避劣势呢?低端产品与高
10、端产品的市场反馈是有什么不同的?许伯凯老师热场:肢体引爆操+音乐+引爆小组;安东尼罗宾课程音乐:两手高举晃动,哦.,say yes! 前面推上抬下蹬,后面手掌拍击前面手掌!上课效果决定于你旁边同学的反应;同样你的反应也决定了旁边同学的学习效果?所以你要帮助他?还是要.,他呢?呵呵。听到有感觉的地方,你要怎么样?答:“哇”!“鼓掌”因为你的反应决定了?答:旁边同学的学习效果!请问你想要最好的学习效果吗?可是互动的效果是不互动的5倍耶!“哇”如果学完之后,回去讲出来,又是互动的5倍!“哇”如果你在现场举手SAY YES!,又可以提升5倍!可是如果你不“哇”一切效果都消失!“哇”是感觉的开关!每个国
11、家的又不一样,比如日本:老师示范很好玩!“哇”还可以改善2性关系:如果老公有外遇,肯定是在家里:呸!在外面:哇!所以你想2性关系更好的话,回去之后看到她/他好的表现时:哇!;还可以改善员工的积极性,举例老师带领团队鼓励他去成交:只是鼓励的话+哇,员工就一而再、再而三的鼓足勇气去成交了。办公室要制造“哇”的情景,比如有人做了很好的成绩,全体鞠躬给他;好的人际关系是“哇”出来的!如果你不改变,不做些其他时候做不出来的事情,那你这几天的感受怎么会深刻呢?不要忘了你旁边还有你的同学!如果你不改变,你也就这么成功 而已啦!(语气很妙)陈霆远老师上台:(配PPT)武功表演+话术;塑造型问句:关于点石成金、
12、无中生有;3大笑:哈哈哈赚钱靠推销、致富靠营销; 杠杆原理: 推销图: 营销图:营销就是一种运用杠杆的力量,找到对的支点,省时省力的达成目标!讲故事:有一个老人在一个集市上以卖马营生,又一次他的老婆得了重病,需要钱医治,于是他牵了1匹马去集市,想买出去,到了集市,他写了一副招牌:骏马一匹,1000元。(详细描述中午到下午的漫长等待过程与他老婆的病情相比较,突出紧张的氛围),第二日:骏马一匹,1000元。(详细描述中午到下午的漫长等待过程与他老婆的病情相比较,突出紧张的氛围),还是没有卖掉,可是老婆的病越来越重,再不医治,恐有生命危险,于是,他决定第三天降价出售!第三天一大早,他吃过早饭去牵马,
13、哎呀!他大叫一声!发现马死掉了!他悲痛欲绝,因为家里只有一匹马了,死掉的马是卖不掉的,那么他的老婆的病可能就没有办法医治!正在他痛苦欲绝的时候,一位营销大师经过此地,看到他哭的这么悲伤,于是问道:请问老人家,出什么事了?老人如此这般的讲述了一番?,大师听完,哈哈哈大笑起来!老人家停止哭泣,看着大师发呆,问道:我的老婆就要不行了,你为何发笑?大师说:你不懂营销呀!所以你才想不到办法。不用担心,我教你个方法,你的马可以买个好价钱!老人半信半疑,反正马死了,司马就当活马医,看看大师有什么好的办法?大师说:请问集市上的招牌都是怎么写的?老人说:骏马一匹,1000元。大师说:那今天你写:骏马一匹,只要1
14、元!然后设置个抽奖箱,谁抽中了谁得到马!老人问:死马谁要呀?大师说:没有关系,你再给个售后保证,不满意退款!于是,老人依照大师的方法渠道集市,那副招牌一竖起来,马上集市上所有的卖家全部跑到他这里来,为甚么?因为其他卖方的招牌都是骏马一匹,1000元,而他是骏马一匹,只要1元!营销讲究差异化!于是不一会就有1000多人蜂拥而至,开始抽奖,突然有人大叫:我中了,我中了!我要去看马!于是老人带他去看马!一看,马是死的!那人说:马怎么是死的呢?老人说:没有关系,你不满意可以退款,于是把1元钱还给了买家。最后一算,一匹死马比活马卖的价钱还要高!杠杆支点:差异化招牌营销讲究差异化!1.奥运会对于北京的意义
15、、世博会对于上海的意义、世界杯对于南非的意义、3个活动都是各自的支点,3个城市因此而得到名或利!2.如果我要开演唱会你来吗?你肯定不来。如果我找周杰伦跟我同台演唱呢?你来吗?你会来,而且你也会带朋友来是吗?为什么呢?因为我找到了对的支点;3.再看微软的比尔盖茨。他的支点是什么?是他的妈妈德引荐!4.英国上市了一款离婚蛋糕结论:支点都在别人的身上或特定的社会潮流事件中。成功营销的四个阶段:发现客户需求(史玉柱等电梯过程中萌生了电梯广告的商机);2.满足客户需求(海底捞满足等待顾客修指甲、擦皮鞋、儿童乐园、情侣专座等需求)3.引导客户需求(今年过节不收礼,手里还收脑白金;福布斯商学院也是同理)4.
16、塑造客户需求:彻底教育客户(韩国医生的整容发展:致残、天生缺陷明星开始尝试(电影宣传)大量尝试普通大众开始尝试)德鲁克:企业的竞争归根结底是商业模式的竞争!没有不赚钱的行业,只有不赚钱的商业模式!一创新商业模式:第一品牌的商业模式都是不断创新且从没有被超越。1. 精准产品定位:亚马逊、微软:只做软件系统、苹果等都是在广范围的市场中找准自己的区隔。2. 一听就懂的盈利模式(李践老师的课程对这个领域讲的很透彻)3. 可复制的商业系(麦当劳、肯德基、可乐等企业)举例:1.王老吉:广告语的递进:上火喝王老吉怕上火喝王老吉:扩大了受众范围,其实是在做更广的产品定位;98年的8000万10年的100亿,首
17、次在中国区域第一个凉茶类饮品打败可口可乐:2.瑞士手表:产品定位:定时器饰品:搭配服饰或饰品等!甚至做成一系列的,有收藏价值。老师现场拿自己在机场购买的年份手表作证。3.超越极限:对于培训教育业的改变:其他培训机构:课程、讲师的提供者,没有后续经营项目;VS超越极限:高端人脉平台+课程、讲师+企业资源整合+上市培训+投资业+富二代培养平台(图示:一张桌子的四条腿支撑起一个平面,四条腿代表什么?平面代表什么平台呢?)改变商业模式,改变产业历史!我觉得还可以从工业革命的历史进程中得出更彻底的左证(齐辉)二持续开发并引进新的产品和服务跳水板企业的危险:支点只有一个,断了之后就全盘皆输;增加支点就要增
18、加新的产品和服务。新产品新顾客;旧客户面对新产品重复消费;身为企业CEO,一定要为企业增加多元化的收入来源。举例1. 超越极限:培训、投资、儿童类教育项目,富二代教育项目等衍生产品。2. 麦当劳:03非典时,增加外卖;其他还有24小时营业、儿童玩具乐园、饮料吧等等、冰激凌窗口等衍生产品;讲故事:A、B、C3个劫匪比赛,A抢劫了一个女人,只抢了100元;第二天B抢劫了同一个女人,抢了100元+手表+戒指,手表戒指当掉当了60元;第三天C劫匪又抢劫了同一个女人,抢了100元+手表+戒指,手表戒指当掉当了60元后打电话给女人,你可以拿60元来赎回你的戒指和手表,女人来之后,他给女人的是一张当票;显然
19、:C更懂得引进新的“产品”和“服务”,利用衍生产品为自己赢得了利润。引进时,保证要从核心竞争力开始扩张!将少风险!陈老师想与航空公司合作,在飞机上开展空中大学;只要你交500元,就可以到前面的课堂学习由国内顶尖大师现场培训。三将现有产品的新的使用方法,再卖给客户一次!1.邮票:死人邮票值8毛,而为客户专门设计的邮票一个版面280圆,是为专属产品;2.汽车轮胎:可以用于运动鞋、球鞋等,增加其抓地性和耐磨性;3.中国移动:09年,通信专家信息专家:增加了手机报、养生保健知识等;短信后加后缀:如果你爱一个人,就把这条短信发给她!(情人节信息)顶尖目标吸引顶尖人才(齐辉杜撰)一般人都不知道大脑的使用方
20、法,而这个课程MAGIC YOUR LIFE就是大脑的说明书,凡是伟大有成就的企业家都是运用大脑的高手,你想象他们一样吗?想象一样,如果你没有接触过这样的一门学问,你的损失将会是多少?想象一下,当你的团队全部都可以运用自己的大脑,他们将会为你的企业创造多少价值?当你听过这个课,设立顶尖目标,吸引顶尖人才,他们将为你的企业创造多少价值?你想不想看到未来你的企业的成长?想的请举手,确认说:YES!那请问,你还在等什么呢?如果是齐辉,齐辉会使用塑造型问句,凸显出顶尖目标设定前后的转变过程?难道您不期待像我们一样吗?那么设定顶尖目标的重要性通过数据量化得到完美体现后,同学就会知道顶尖目标设立的重要性!
21、那么再挖掘需求,挖掘同学期待价值,最后确定设立目标以及设立目标的方法都是非常非常有价值的经营策略!而超越极限的MAGIC YOUR LIFE101目标就是这样的一个课程!想象一下,当你学完这个课程,将会变成一个无坚不摧锐不可当的团队,他们会为公司带来多少利润!而很多已经参加这个课程的公司已经创造了.,的业绩,请问你想不想与他们一样呢?想的请举手,确认说:YES!想的话,那还等什么呢?当你带领你的团队一起过来上课后,他们又会有怎样改变呢?举例:乔布斯吸引百事可乐的CEO时说:你是想继续卖糖水为生,还是想为了改变全人类未来的命运而努力奋斗呢?现在苹果的业绩作作证!请问你想吸引这样的顶尖人才吗?想的
22、请举手,确认说:YES!那么你的目标够顶尖吗?你想吸引顶尖人才,可是顶尖人才都被顶尖目标所吸引!你会设立顶尖目标吗?会的请举手,确认说:YES!那你还等什么呢?这个课程将教会你设立顶尖目标的方法,吸引顶尖人才的步骤!那你还等什么呢?这个课程将会提升你的企业核心圈伙伴的价值!请问,你还要等多久才给你的伙伴成长提升的机会呢?主持人热场:按摩操+加快拍击速度、力度(尖叫为止)+背背操+互相鼓掌5个人+鼓励话术洪豪泽老师上台(配PPT)问候:早上好!+挥拳(超越极限不论在任何时间地点都问候早上好!问早最精神!)推崇:将团队比为神鬼战士,有刀刀见骨的功夫;课程中间穿插总监+小组长上台展示“美好的一天”+
23、个人每天承诺回忆以前基业初创:3年开17家公司,巡视一次要3个月,因为没有系统,造成人力、财力、时间的浪费;后来遇到梁凯恩,法相一个真理:你的命运掌握在朋友手里!打造团队、复制团队的7大关键1.建立企业文化:小型公司刚成立,靠老板;中型公司,靠管理;大型公司,靠文化;开公司的目的是为了倒闭,企业文化可以延续企业的生命,推迟倒闭的到来!老师只简单举例几个方面:“美好的一天”+“承诺宣言”美好的一天:左脚,右脚、啊!这是那么美好的一天啊!充满着爱、热情、效益、感恩、POWER!重复3遍!个人承诺宣言:太乱,没有记得下来。延伸部份:喊了很多年我要成功、都没有成功。后来去上马修史维德的课程,学了之后一
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