社交新零售项目启动计划.ppt
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1、渠道及市场分析 市场启动方案 市场开展计划? XXX社交新零售 市场拓展计划 汇报人:YY 传统渠道与社交新零售异同分析: 销售的本质都是一样的: 产品从厂家-通路(逐 级加价)-客户 1.传统市场是在线下完成通路 转换的,新零售是结合线下, 同时开辟了微信社群的通路模 式(线上线下模式); 2.利用了社交的传播属性,代理 商可以有更多的社交开拓空间, 而传统销售模式并没有社交属性 的传播。 相同点 不同点 厂家 市代省代 门店客户 传统销 售路径 社交新零 售路径 差异图示 0 1.搭建在现有经销商渠道上: 将省区经理和经销商打造合伙人,通过传统批发零售思路,利 用经销商的渠道优势,将货流通
2、到各个门店上架。再通过各个 母婴店老板娘的社交圈打造各自的影响圈,形成社交网络。 0101 2.以点带面: a.先开发出10-50个母婴店合伙人(XX元,YY盒货) b.每个合伙人给10个免费体验产品的名额,创造需求产生动销; c.逐步做大母婴店合伙人的体量; d.筛选扶持有社交网络的优质母婴店老板娘作为市场标杆; 0202 市场拓 展思路 终端客户 1.产品是否有效; 2.价格是否优惠 3.有没有售后服务和附加价值 关注的问题 母婴店老板 1.利用进店人数帮助母婴店打造自 己的社群,增加客户粘性; 2.开辟新零售渠道,我们教方法; 3.线上线下相结合的销售思路,应 对不可控的租金上涨和市场风
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- 社交 零售 项目 启动 计划
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