旅游产品营销策划书.doc
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1、-范文最新推荐- 旅游产品营销策划书 旅游产品营销策划书 今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。 一、市场开拓工作 今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成”立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场”的旅游促销格局。国内市场要
2、进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三 角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有: 2、8月开展宜昌新三峡旅游”华南行”促销活动; 4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作,开拓国际旅游市场; 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三
3、峡精华游、环坝双神游、”两坝一峡”游三 大旅游产品。以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大”农家乐”旅游产品的开发,加 强主要交通干线、城乡结合部的”农家乐”旅游培育工作,树立典型,带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进”农家乐”旅游的规 范健康发展。 三、媒体宣传工作
4、 以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见,将 进一步加大力度宣传”金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有: 1、在cctv-1新闻30分天气预报中播放宜昌天气预报; 2、与央视cctv-4合办一期走遍中国节目; 3、在中国旅游报办城市旅游形象广告专版; 4、与凤凰卫视合办一期九州深呼吸节目。 四、旅游节庆工作 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺
5、术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作 1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站),完善功能,构建宜昌旅游宣传网络平台。 2、充分发挥中国旅游报宜昌站的作用,加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员 队伍,国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。 旅游产品策划书(一) 一、总体思路 突出“一主六线”,即以两坝一峡旅游区一日游为主,辐射三峡大坝人家二日游、三峡大坝高峡平湖二日游、梦里老家清江山水二日游、关公显灵道教圣地二日游、屈原昭君
6、故里二日游和长江三峡精华三日游六线。 二、线路设计 (一)一日游线路:两坝一峡旅游区一日游 行程安排:宜昌三峡游客中心(宜昌港)乘船出发葛洲坝三游洞三峡人家黄陵庙三峡大坝返回宜昌,散团。 (二)二日游线路 1、三峡大坝人家二日游 行程安排: A线: D1:宜昌接团中华鲟园西陵峡口风景名胜区(世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷),宿宜昌。 D2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发葛洲坝三峡人家黄陵庙三峡大坝,宜昌散团。 B线: D1:宜昌接团中华鲟园三峡人家,宿宜昌。 D2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发葛洲坝三游洞西陵峡黄陵庙三峡大坝,宜昌散团。 2、三峡大坝高峡平湖二日游 行程安排
7、: D1:宜昌接团三峡大坝观盛世峡江文艺演出,宿三峡坝区(三峡工程大酒店)。 D2:三峡坝区出发高峡平湖风光九畹溪三峡竹海 或屈原故里,宜昌散团。 3、梦里老家清江山水二日游 A线: D1:宜昌接团鸣翠谷车溪长阳土家原生态歌舞晚会,宿长阳。 D2:长阳出发清江古城清江画廊宜都世界鲟鱼博览园,宜昌散团。 B线: D1:宜昌接团宜都宋山公园古潮音洞度假山寨奥陶纪石林五峰,宿渔洋关。 D2:渔洋关出发柴埠溪,宜昌散团。 4、关公显灵道教圣地二日游 D1:宜昌接团玉泉寺关陵,宿远安。 D2:远安出发鸣凤山回马坡灵龙峡或三峡大瀑布,宜昌散团。 5、屈原昭君故里二日游 D1:宜昌接团屈原故里链子崖郭家坝轮
8、渡兴山县,宿兴山。 D2:兴山出发昭君故里(昭君村)三峡大瀑布情人泉,宜昌散团。 (三)三日游线路:长江三峡精华三日游(宜奉宜三日游) 行程安排: D1:宜昌三峡游客中心(宜昌港)出发葛洲坝西陵峡三峡人家黄陵庙三峡大坝,宿船上。 D2:巫峡小三峡瞿塘峡白帝城,宿船上。 D3:九畹溪峡谷观光茅坪港或太平溪,宜昌散团。 三、奖励措施 (一)把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中,将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。 (二)在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区,在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。 (三)市旅游局加大”一主六线”旅游线路在主要客源地市
9、场的宣传力度,出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。 (四)市旅游局在二日游线路中,评选出年度最具魅力的一条旅游线路,并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。 附2: 关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法 为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设,加大宣传促销力度,更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力,大力开发客源市场,吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游,宜昌市旅游局决定,对2018年度组团来我市旅游的旅行社实行奖励,具体内容如下: 第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法
10、。 第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客,由宜昌市所属旅行社负责地接,以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程,行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿,组织游览本市辖区内2处以上(含2处)主要A级旅游景区(点)旅游活动,均适用本奖励办法。 第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列,每趟专列一次性奖励人民币2万元;对以宜昌旅游为目的地的专列,在宜停留2晚以上(含2晚)游览我市4处以上A级景点的,给予一次性奖励人民币3万元;每架次不少于100人的旅游包机(正常班机以外),国内游客一次性奖励人民币4000元,国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励,线路不累计重复计奖。 第四条旅行社
11、组团活动需实行预申报制,即在团队抵达宜昌前,旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科,并提交复印件。 第五条根据各旅行社的申报,宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查,以确认其真实性。 第六条旅行社在团队离宜后十日内,将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。 第七条本旅游活动结束,对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后,宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出团队奖励确认书。 第九条本奖励办法20*年试行。 第十条本办法解释权属宜昌市旅游局。 旅游产品策划书(二) 一、旅游产品销售渠
12、道的定义:指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、销售渠道的作用: 1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 3、在分销渠道中,与商品服务使用权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式。 三、旅游产品销售渠道的类型: 直接销售渠道:是旅行社直接将产品销售给旅游者,期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节(批发商,零售商,代理商)将产品销售给最终消费者。 四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。
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