服装公司策划书.doc
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1、-范文最新推荐- 服装公司策划书 服装公司策划书(一) 服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。 改善: 1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固VIP。 3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。 二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。 改善: 1、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学习更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会
2、更能凝聚人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。 三、情感激励方面:公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。 改善: 1、*年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。 2、改善员工的就餐环境,增设必备的座椅。 四、荣誉激励方面:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中,这是一种很高的无形激励。 服装公司策划书(二) 一、总则 1、制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,
3、特制定本办法。 2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。 3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 三、营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设
4、想和措施。 四、营销过程 1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于2
5、0%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。 5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。 五、销售价格 1、内部报价: 产品销售: a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。 b、原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。 2、对外报价: 各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。 公司内部报价和折扣标
6、准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。 六、业务费用(含差旅费、公关费) 1、销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见公司资金支付审批流程。 2、业务费用标准: 销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%; 销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%; 业务费用大于销售额的6%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 七、销售人员薪资福利待遇 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。 2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。 月工资,根据销售
7、指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准,当月即可享受同档标准月工资, 业务提成: a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。 b、至发货之日起,除质保金外,其余销售款在2个月后按月息1%计息。 c、除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。 d、有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。 3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。 八、附则 2、非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的奖金,具体由各单位根据
8、该单的回款方式、总利润等具体情况定。 3、其他特殊市场营销人员政策见公司特殊市场销售管理办法。 4、本办法由公司总裁批准颁行,于2018年5月1日起生效。 很早就听人说:城里的人想冲出去,城外的人想冲进来这句话,怀着一窥其究的心理翻开了围城。从此欲罢不能……围城是一部风格独特的现实主义讽刺长篇小说,也是一幅栩栩如生的市井百态图。作者通过主人公方鸿渐留学(不如说游学)回国、相亲、恋爱、找工作等一系列事件,运用幽默、辛辣的笔风,一针见血地把一个个人物的灵魂展现在读者面前。作者站在一定的高度俯视着人生,毫不掩饰地揭露出人性的劣根性、生活的真实性,入木三分地撕裂开来并加以展
9、示,给人以思想深层次的震撼与启迪。围城无疑是在告诉我们什么才是真实的生活。方鸿渐与孙柔嘉相识是偶然,所以结婚也是偶然,苏文纨与曹元朗、赵辛楣与赵太太他们从相识到结婚更是偶然了。每个人从懂事的那天起就开始追逐自己认为理想的爱情,当追到的时候又在为爱情寻找一个理想的婚姻,而真正都做到的人寥寥无几。有的人为它两鬓斑白、有的人为它枯萎凋谢,对于大多数人来说理想爱情似乎太遥远,所以到最后不得不举起双手,向现实、向生活、向婚姻缴械投降。看一看现实中的生活,十之八九的人在结婚之前都不曾想到自己的婚姻是这般景象,许多人在结婚的那一刻都会问自己:这就是自己一直寻找的爱情和幸福吗?答案只有他自己知道。其实生活已经
10、教给我们一个规律:婚姻是随机的!结婚就像围城,有的人想进去,进去的人想出来!法国哲学家罗素说:结婚仿佛金漆的鸟笼,笼子外面的鸟想住进去,笼内的鸟想飞出来,不管用什么来比喻结婚,了解自己的婚姻才是最真实的!在没有结婚之前,人们都想借助爱情这把红钥匙打开婚姻的城门,用婚姻这座城堡守住自己的爱情,但进去的人却发现,不知道自己什么时候把爱情的红钥匙弄丢了,只剩下串钥匙的那根绳子还套在脖子上,其实爱情已经被岁月调配得五颜六色,成为生活的一部分,这时的爱情已经升华为亲情了。作者以围城做书名,也许想告诉我们:不仅婚姻像围城,人生、生活、职业等等更像围城。上幼儿园的时候我们便向往小学里哥哥姐姐们的欢天喜地;到
11、了小学幻想自己如中学生一样多愁善感;进了中学又开始期盼像大学生一样潇洒自如;刚跨入大学却又踮起脚尖遥望围墙外的精彩世界;上了班,看见老板们一个个都气宇轩昂,于是自己开始筹划着跳槽或创业;到了四五十岁,看见老人们领着孙子孙女在夕阳下散步,心想自己为了事业辛苦劳累了半辈子,什么时候才可以像这些老人一样静享天伦之乐?等到老了又反过来怀念童年时的天真纯洁。其实我们一直都在兜圈子,重复的做同一件事情:找个笼子把自己关起来,过了不久却发现那边的风景比这边更好,于是出了这个笼子进了那个笼子。就这样不断的重复并乐此不疲。围城中既无纯善也无大恶,有的只是贴近生活的真实感。作者把自己所领悟到的人生哲理通过一个个故
12、事反映出来,让读者明白什么是人性的美与丑、真与假、实与虚。有人说围城是一本智慧的书、也有人说围城里什么都有就是没有小说。不管围城是本什么样的书或者说钱钟书写围城用意何在,但它的影响是深远的,它改变一代人的恋爱观和婚姻观。未婚者把它当作一个跳板来了解婚姻,已婚者把它当作一面镜子,时刻审视自己的婚姻,而所有人都应该把他当作人生的一面镜子,一面透视灵魂的镜子!围城里的人、事、情,昨天有、今天有、明天同样会有! 服装广告策划书(一) 一、广告目标: 当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司
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