xx金色家园团购推介会流程及操作细则(制度范本、doc格式).doc
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1、“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则一、总体流程步骤时间内容组织备注筛选单位3月4日3月8日行业分类金融:招商银行、大鹏证券等医疗:鼓楼医院、辉瑞制药等上市公司:国电南自、航天晨光等政府及科研机构:地税、通信、烟草专卖等IT企业:华为、中兴等查询这些企业的地址、电话设计问卷(样稿见后)分行业列出所有需邮寄的单位名单邮寄单页3月7日3月9日针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷收件人为此企业的行政部或人力资源部电话确认3月10日3月12日电话询问:是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣确认大致会有多少人有兴趣确认这些人员的名单和联系方式确认是否需要上门作推介就上门推介事宜作仔细磋商,如:确定联系
2、方式、组织表示非购房客户也可到场参观、领取资料客户确认及拜访安排3月13日3月14日筛选客户,确定各单位的具体人数建立团购拜访程序表初步电话预约上门拜访时间部分人数较少的单位,联系他们,约定时间,让他们到万客会现场参加推介会上门拜访3月15日4月15日道具准备:投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘35块、万客会资料、小礼品提前30分钟到场,作简单布置客户及嘉宾到场、签到工作人员发放资料及登记主持人宣布推介会开始,致辞、介绍与会来宾,介绍会议议程(3分钟)介绍万科集团及所开发的经典项目(语言介绍+投影,5分钟)介绍金色家园项目,规划、景观、开发周期、户型、配套等(语言介绍+投影,1015分
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