会议营销的实战操作流程.doc
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1、营销策划讲义之一:会议营销的实战操作流程一 会议营销分为会前、会中、会后3步曲:1 会前:要做好会前内外的准备工作11 会前的内部准备工作A 会前要制定好会议的日期以及会议的主题(一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定,偏重于感情色彩较浓的内容为主,我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛,拉近距离,消除顾客防御心理)B 提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里,以便于按主题开展工作C 根据会场的容量,定出邀请到会人数,以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。D 将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员,(给工作人员信心和强力包装邀请专家)这有利于促进销售(增加销售谈
2、判的话资与信心)12会前的外部准备工作A 会务组必须在会前协调好相关会议事宜,每天公报准备进度(包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错)B 每一个员工在明确会议精神,个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录,彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写,对重点客户要在表格上做重点记号,以便于专家在现场做更细密的促销工作。C 员工在家访邀请的过程中,主管要随时监控,了解情况,给预指导以便保证到会率和现场销售。13邀请原则:A会议前2天所有工作人员(会务组、营销部、专家组等)要提前开一个摸底会,一切准备就绪之后,员工开始打敲定电话。B邀请时要按领导布置的数量邀请C
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