xx大客户行销执行方案.doc
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1、凯福旋帝景田大客户行销执行方案一、 行销目的: 有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道保证货量的有效去化,促进项目资金回笼二、行销策略 采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户,以体验式营销策略与客户互动喧染销售气氛,组合团购政策有效促进成交。三、行销时间2008年10月14-10月20日四、行销地点福田厂区门口地点洽谈责任人:赵明亮 五、大客户行销流程: 责任人:刘阳第一步:对我们目标客户所在区域做巡展,设立咨询中心,启动户外宣传造势,力争在最短的时间内迅速形成市场焦点;第二步:营销人员以小组为单位,对目标客户进行地毯式搜索,再利用DM单派发与其深入接触、沟通,进行团购意向客户登记;第三步:组
2、织意向客户举行产品推荐会,宣传团购政策;第四步:团购客户办理团购卡,签订团购协议书;第五步:团购客户选房,签约;第六步:团购客户的维系,售后跟踪服务。六、价格策略 公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注,但具休价格根据最终团购方式确定。 七、行销物料准备: 时间:10月9日-10月13日 负责人:杨石新1、单页5000份3、手提袋5000个、扑克牌500份,文化衫100件4、交通工具:1台面包车(每天早上9:-18:00)6、景观规划效果图展板3张7、区域规划图展板2张8、沙盘模型1个、户型模型4个9、户型平面图单张5000份10、帐篷1个、桌椅三套、订书机1个、订书针3盒、11、
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