业务员开拓新客户奖励办法(制度范本、doc格式).doc
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十九、业务员开拓新客户奖励办法(一) 宗旨第一条 为了开拓新经销店,强化销售渠道,提高企业利润,特制定本办法。(二) 奖励办法第二条 期间:年月日至年月日。第三条 奖励对象:营业部全体业务员。第四条 奖励名额:10名第五条 奖励条件;依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”,前10名者入围。1、平均进货点数核计方式:(1)计算每一个新经销店每月平均进货金额,核定点数。(2)合计该业务员的全部经销店网点,然后除以新网点,即得平均进货网点。2、达成率点数核计方式:(1)(该业务员年月日总店数)-(年月日总店数)=净增销售点。(2)净增+销售点=完成率。规定开拓店数(3)以达成率核定销售点。3、开拓月份网点核计方式:(1)业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。(2)合计业务员的全部新经销店网点,然后除以新网点,即得开拓月份网点。
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